Tác giả: TM
Biên dịch: TechFlow
Đây là một lớp học bậc thầy về chiến thuật tâm lý hiện đại.
Lẽ ra tôi không nên viết bài này, vì lượng thông tin quá lớn — thành thật mà nói, đây cũng là kỹ năng siêu phàm của tôi. Nhưng kệ đi, hãy cùng nhau đào sâu vào chiến lược marketing trong lĩnh vực crypto: Lớp học bậc thầy về chiến thuật tâm lý.
Nếu bạn vẫn chưa biết “chiến thuật tâm lý” (psyops) là gì? Điều đó có nghĩa là bạn đã bị thao túng kể từ khi trưởng thành.
Chào mừng đến với cuộc chiến Meme.
Milady
Trường hợp 1: Kalshi tiến vào thị trường crypto
Hãy nói về @Kalshi. Đây không phải là FUD, thực ra tôi rất ấn tượng với khả năng thực thi của họ. Đây chỉ là một số quan điểm cá nhân, không có bằng chứng xác thực.
Sau khi cơn sốt memecoin hạ nhiệt, thị trường dự đoán bắt đầu nhận được sự chú ý. Một số KOL bắt đầu thúc đẩy câu chuyện này, trong đó có @j0hnwang .
Thị trường dự đoán thực sự công bằng hơn memecoin. Memecoin là trò chơi “1 chọi 1000” tàn khốc, còn thị trường dự đoán ít nhất cho tỷ lệ thắng cân bằng hơn. Nhưng thành thật mà nói, những người đam mê crypto (degens) luôn có tình yêu sâu sắc với coin, từ trước đến nay vẫn vậy.
Vậy câu hỏi đặt ra là: Làm thế nào để chiếm thị phần từ thị trường memecoin mà không phát hành coin, đồng thời tấn công các đối thủ lớn như @Polymarket ?
Câu trả lời: Chiến tranh tâm lý.
Dưới đây là quá trình diễn ra sự kiện:
-
John Wang đã ký hợp đồng với Kalshi trước khi có thông báo chính thức.
-
Trong vài tháng tiếp theo, các “nông trại tương tác” (engagement farms) và các nhà nghiên cứu bắt đầu tạo dựng tiếng vang cho tài khoản của anh ấy.
-
Khi thông báo ký hợp đồng chính thức được công bố, toàn bộ quy trình phát hành đã được phối hợp kỹ lưỡng: các trang tin tức, người có ảnh hưởng và các trang “nghiên cứu” đồng loạt đưa tin về sự kiện này — về việc một KOL ký hợp đồng.
Một trang tin tức đưa tin về việc một KOL trong lĩnh vực crypto ký hợp đồng?
Điều này được coi là một sự kiện mang tính cột mốc, như thể Kalshi vừa chiêu mộ được một giám đốc điều hành từ Google hoặc Apple.
Đây là một chiến thuật tâm lý đơn giản nhưng xuất sắc: biến một sự thay đổi nhân sự thành một chiến dịch marketing toàn diện.
Kalshi không chỉ tiến vào lĩnh vực crypto, họ còn khiến nó trông giống như một sự chuyển đổi mô hình.
Họ trả tiền cho các trang web, nhà nghiên cứu và người có ảnh hưởng để họ nói về thông báo này. Sự kiện tuyển dụng này đã gây ra làn sóng lớn. Kalshi chính thức tiến vào thị trường crypto. Như thể nó là một cổ phiếu FAANG vậy.
Một chiến thuật tâm lý cực kỳ đơn giản nhưng hiệu quả: họ đã lên kế hoạch tỉ mỉ cho thông báo này và biến nó thành một chiến dịch marketing lớn.
Vậy John Wang có phải là giám đốc marketing của Kalshi không?
Trường hợp 2: Hiệu ứng flywheel của ai16z
Tiếp theo, hãy nói về ai16z.
Nước đi này thực sự thiên tài. Nó đã khiến mọi người (bao gồm cả tôi) thực sự hy vọng vào tương lai của “crypto x AI” trong một thời gian.
Dưới đây là quy trình của họ:
-
Họ phát động một meme DAO xoay quanh ý tưởng “token hóa a16z (gã khổng lồ đầu tư mạo hiểm nổi tiếng)”.
-
Marc Andreessen (một trong những nhà sáng lập a16z) đích thân tham gia tương tác, mang lại tính xác thực cho meme này.
-
Ngay lập tức, toàn ngành đều đổ dồn sự chú ý vào “quỹ AI mới” này.
Sau đó, họ ra mắt sản phẩm: Eliza AI agent.
Nó nhanh chóng trở thành nền tảng đứng đầu trên GitHub. Thời điểm hoàn hảo. Sự cường điệu không thể ngăn cản.
Shaw khoe khoang
Nhưng thực tế thì sao? Về mặt kỹ thuật, nó chỉ là một công cụ đóng gói GPT. Nói đơn giản, chỉ là kết nối API của mô hình ngôn ngữ lớn (LLM) hiện có vào một giao diện frontend. Không có gì mang tính đột phá.
Tuy nhiên, có ai quan tâm không? Gần như không. Sản phẩm dùng được, không khí sôi động, vậy là đủ.
Chìa khóa của chiến thuật tâm lý không chỉ nằm ở công nghệ, mà còn ở câu chuyện.
Trở thành thành viên của ai16z DAO trở thành biểu tượng của địa vị. Giống như việc đeo Rolex thời kỳ đầu, trở thành “đối tác ai16z” đồng nghĩa với việc bạn rất đỉnh. Nó thu hút các lập trình viên ưu tú trong trường đại học và những tín đồ giàu có.
Giá trị vốn hóa của DAO đạt 2.5 billions USD (thanh khoản thì mỏng đến mức buồn cười). Hiệu ứng flywheel hình thành: sự cường điệu thu hút thanh khoản, thanh khoản thu hút nhà đầu tư, nhà đầu tư lại tạo ra nhiều cường điệu hơn.
Nhưng câu hỏi tiếp theo là: Làm thế nào để chốt lời mà không phá hỏng biểu đồ giá?
Câu trả lời là: bạn không cần phải chốt lời trực tiếp. Thay vào đó, ai16z “bán” công nghệ của họ cho các dự án AI crypto khác và nhận tới 10% nguồn cung trong các thỏa thuận trước khi phát hành token, để đổi lấy sự hỗ trợ thị trường.
Kết quả là gì? Một làn sóng dự án AI nửa vời xuất hiện. Những dự án này được nâng đỡ, thổi phồng, rồi nhanh chóng bị bán tháo.
Sau khi vứt bỏ các dự án AI nhận miễn phí từ anh ta.
Cuối cùng, chiến thuật tâm lý đã phát huy tác dụng. Thanh khoản bị rút sạch. Và giờ đây, ai16z đang chuẩn bị cho lần trở lại tiếp theo.
Bản chất của chiến tranh tâm lý trong crypto
Điểm mấu chốt là: bất kỳ chiêu trò nào cũng không thể lặp lại.
Một khi mọi người nhìn thấu mánh khóe, nó sẽ mất tác dụng. Đám đông sẽ nhanh chóng chuyển sang thứ mới mẻ tiếp theo. Đó cũng là lý do tại sao nhiều dự án cứ lặp đi lặp lại những sáo ngữ quen thuộc:
-
Airdrops
-
Roadmaps
-
Buybacks
-
Flywheels
-
Tokenomics
Nếu bạn nghe thấy những từ này, điều đó có nghĩa là đội ngũ đó vẫn chưa nhận ra sự thay đổi của thị trường. Ngày nay, marketing không còn là những thông báo sáo rỗng. Trong thị trường này, chỉ những sản phẩm thực sự được giao mới có ý nghĩa.
Chào mừng đến với cuộc chiến Meme
Ngày nay, marketing trong lĩnh vực crypto không chỉ là quảng cáo, mà là một cuộc chiến.
Câu chuyện là vũ khí. Tương tác là đạn dược. Mỗi thông báo, hợp tác hoặc tranh chấp đều là một trận chiến giành “thị phần tâm trí”.
Người chiến thắng không chỉ là những dự án bán công nghệ, mà là những đội ngũ có thể vận hành chiến thuật tâm lý một cách phối hợp: kể chuyện, tạo meme, xây dựng chiến lược, khiến người dùng mục tiêu sẵn sàng tin vào câu chuyện của họ.
Tất nhiên, không phải dự án nào cũng tuân theo cùng một quy tắc.
Nếu bạn muốn giành thị phần trong ngành này, bạn phải tự trang bị cho mình. Hãy xây dựng đội ngũ của bạn như một vị tướng La Mã chuẩn bị chinh phục.
Bởi vì trong lĩnh vực crypto, đây là một cuộc chiến.
“Si vis pacem, para bellum.”
Nếu bạn muốn hòa bình, hãy chuẩn bị cho chiến tranh.
Tư thế chiến thắng sau khi đánh bại đối thủ.
Đối tượng chiến đấu là đối thủ của bạn, không phải cộng đồng của bạn. Hỗ trợ đồng minh của bạn mới là chiến hữu thực sự.
