Bí mật quảng bá hàng triệu USD: ZachXBT vạch trần thế giới KOL nước ngoài nhận tiền quảng cáo

Tiêu đề gốc: 《Tổng hợp các chiêu trò “cắt lúa” của KOL nước ngoài: Tạo nhóm, tạo hiệu ứng và che giấu》

Tác giả gốc: 伞、David, Odaily TechFlow

Ngày 1 tháng 9, khi sự chú ý và thanh khoản của thị trường đều tập trung vào $WLFI của Trump, nhà điều tra on-chain nổi tiếng @ZachXBT lại tiếp tục tiết lộ thông tin.

Anh ấy đã công khai một bảng danh sách các KOL nước ngoài nhận tiền quảng bá, ghi lại nhiều KOL khu vực tiếng Anh trên nền tảng X đã nhận tiền để quảng bá cho các dự án crypto, số lượng tài khoản liên quan không ít, tổng số tiền trả vượt quá 1 triệu USD; giá cho mỗi bài đăng dao động từ 1.500 USD đến 60.000 USD tùy theo mức độ nổi tiếng của KOL.

ZachXBT chỉ ra rằng, trong danh sách này, chỉ có chưa đến 5 tài khoản khi đăng bài quảng bá có ghi chú “quảng cáo”, điều này có nghĩa là phần lớn KOL khi đăng bài công khai trên mạng xã hội, bạn không thể biết đó là bài quảng cáo trả phí hay chỉ là chia sẻ tự phát.

Sau đó, một nhà điều tra khác @dethective đã tiếp tục phân tích và tổng hợp bảng dữ liệu gốc này, phát hiện ra các KOL nước ngoài còn có nhiều chiêu trò đa dạng hơn trong việc quảng bá trả phí.

Một người nhiều tài khoản, nhận tiền hai lần từ dự án

Trong phân tích của @dethective, vấn đề đầu tiên nổi bật là có một số địa chỉ ví bị lặp lại trong danh sách.

Điều này có nghĩa là cùng một ví có thể liên kết với nhiều tài khoản KOL, nhưng lại nhận được tiền quảng bá hai lần hoặc nhiều lần cho cùng một dự án.

Lấy ví dụ hai tài khoản @Regrets 10 x và @lynk 0 x. Danh sách cho thấy, tài khoản trước nhận 8.000 USD cho bốn bài đăng, tài khoản sau cũng bốn bài nhưng nhận tới 12.000 USD, có thể do lượng người theo dõi của hai tài khoản khác nhau.

Nhưng địa chỉ ví của họ lại hoàn toàn giống nhau:

EKvYizd 7 LqTmMj 4 QqmKsHm 8 wdg 7 TXzFoHHg 664 FdnhCRh

Sau khi đối chiếu chéo, blogger @dethective phát hiện không chỉ hai tài khoản này, mà toàn bộ danh sách có khoảng 10 trường hợp ví bị lặp lại tương tự.

Một lý do có thể là, một số KOL nước ngoài để mở rộng ảnh hưởng đã dùng tài khoản phụ hoặc tài khoản liên kết để tham gia quảng bá, nhưng lại không đổi ví, dẫn đến bị lộ dấu vết;

Nhưng nghĩ sâu hơn, việc không đổi ví dù là do lười hay sơ suất, thực tế đều phản ánh hiện tượng tạo hiệu ứng nhóm, tức là cùng một dự án nhưng nhiều tài khoản cùng đăng bài sẽ dễ chiếm lĩnh dòng thời gian và sự chú ý trên mạng xã hội, từ đó kích thích cảm xúc FOMO của người theo dõi.

Tất nhiên, hai KOL bị lộ này cũng không ngồi yên.

@lynk 0 x phủ nhận nhận tiền trong phần bình luận, nói rằng @Regrets 10 x chỉ là bạn, việc dùng chung ví chỉ là trùng hợp. Nhưng @dethective nhanh chóng đưa ra bằng chứng:

Ví nói trên đã nhận được 60.000 USD từ một dự án tên “Boop” thông qua airdrop, mà để nhận airdrop thì phải liên kết với tài khoản X. Điều này gián tiếp chứng minh mối liên hệ kiểm soát giữa tài khoản và ví, việc phủ nhận trở nên thiếu thuyết phục.

@Regrets 10 x thì phản hồi thoải mái hơn, không trả lời trực tiếp cáo buộc mà nói rằng miễn là khi đăng bài quảng bá có tiết lộ thì không vấn đề gì;

Nhận quảng cáo để kiếm sống là điều bình thường, việc tiết lộ hợp lý cũng giúp người khác hiểu động cơ và mối quan hệ lợi ích khi đăng bài, một số KOL chuyên nghiệp hơn thường sẽ thêm dòng “liên quan lợi ích” hoặc “không liên quan lợi ích” ở cuối bài đăng.

Nhưng vấn đề là, nếu hai tài khoản thuộc cùng một người, cùng một nội dung quảng bá, một tài khoản công khai nhắc đây là quảng cáo, tài khoản còn lại lại im lặng không nói, thì đây giống như một chiến lược xây dựng hình ảnh bằng ma trận tài khoản.

Thậm chí, có người còn biến việc mở hàng loạt tài khoản quảng bá thành một chuỗi công nghiệp.

Trước đây, tổ chức nghiên cứu DFRLab từng công bố một nghiên cứu tên “Phân tích lừa đảo crypto trên Twitter”, trong đó đề cập một số nhóm xám có thể kiểm soát hàng chục tài khoản, mỗi ngày đăng gần 300 tweet, thông qua nuôi tài khoản hàng loạt, tự động chuyển tiếp trả lời, cũng như xác nhận chéo để tạo ra sự công nhận giả tạo từ cộng đồng.

Người vận hành thường sẽ mua lại tài khoản cũ hoặc đăng ký hàng loạt tài khoản mới, sau khi đổi tên và avatar lại trở thành một KOL hoàn toàn mới, rồi dùng script để copy cùng một nội dung quảng bá vào phần bình luận của các tweet có lượng tương tác cao nhằm “hút fan”.

“To The Moon”

Sau khi danh sách bị lộ, một điểm nữa khiến người ta chú ý là lợi nhuận từ ví của các KOL nước ngoài này thường trùng khớp cao với các token mà họ quảng bá.

Nói cách khác, họ không phải tùy tiện đăng bài chia sẻ “kinh nghiệm”, mà là đã nhận nhiệm vụ trước, sau khi đăng bài quảng bá thì tự mình cũng giao dịch theo.

Ví dụ tài khoản @0 xSweep, trong phân tích ví của @dethective, nguồn lợi nhuận lớn nhất của anh ta đến từ một số token trên sàn BullX: $AETHER, $BOB, $BARSIK, v.v.

Nhưng thực tế là, các token này đều có lịch sử quảng bá trả phí trong danh sách do ZachXBT tiết lộ; còn trong các bài đăng trên X của @0 xSweep cũng nhiều lần nhắc đến chúng, cho rằng các token này rất tiềm năng, có khả năng “to the moon”.

Nhưng lịch sử giao dịch ví cho thấy, các giao dịch có lợi nhuận này diễn ra đúng vào thời điểm trước và sau khi quảng bá, rất có thể là dự án trả tiền để anh ta đăng bài, sau khi bài đăng khiến token nổi lên thì tự mình giao dịch để thể hiện đang tham gia thị trường.

Điều này cũng có nghĩa là, nếu một tài khoản vẫn liên tục chia sẻ “kinh nghiệm giao dịch token”, thì có thể thu nhập thực sự của họ không đến từ giao dịch hay phán đoán thị trường.

Tình huống tương tự còn có @ShmooNFT. Kênh Telegram của anh ta mỗi ngày quảng bá khoảng 10 token, nhìn qua tưởng như chia sẻ nhiệt tình.

Nhưng theo dõi ví cho thấy, chỉ có vài giao dịch có lợi nhuận như $DEGE, $BON, $BOTIFY, tất cả đều đã được quảng bá trên X, cũng nằm trong danh sách bị ZachXBT tiết lộ trước đó.

Vấn đề cốt lõi của mô hình này là, “lời khuyên” của KOL mang tính cá nhân: bài quảng bá không ghi chú là quảng cáo, người theo dõi tưởng là khuyến nghị chân thành, thực tế là hợp tác trả phí.

Nếu token thực sự có tiềm năng thì mọi người đều vui, nhưng nếu liên tục “call” các token rác rồi về 0, uy tín và ảnh hưởng của KOL cũng sẽ giảm sút.

Điểm tinh vi của chiêu trò này là, các KOL nước ngoài có thể kiếm ba nguồn thu từ đó.

Đầu tiên là nhận token miễn phí qua airdrop, sau đó thu phí quảng bá từ dự án, cuối cùng là bán token airdrop sau khi giá được đẩy lên nhờ “call” token.

Và một chiêu trò nâng cao thường thấy: sau khi khoe lãi để xây dựng hình ảnh “thần giao dịch”, họ lập nhóm trả phí và thu “phí vào nhóm”.

Có nhu cầu thì có thị trường

Ở cuối bài phân tích, dethective cũng đặt ra một câu hỏi đáng suy ngẫm:

Tại sao một số dự án, dù biết rõ thói quen và chiêu trò của một số KOL nước ngoài, vẫn chọn những tài khoản này?

Câu trả lời là, có nhu cầu thì có thị trường.

Một số dự án thích đối tượng “muốn làm giàu nhanh” này hơn, còn một số tài khoản bị tiết lộ ở trên thì các kênh và nhóm mà họ vận hành lại hoàn toàn thu hút đối tượng này: không có khả năng nghiên cứu độc lập, tin vào “call” và may rủi, cố gắng tìm ra một “token vàng” bị đánh giá thấp.

Và thường những tài khoản KOL như vậy, trong một thị trường marketing mà “tiền xấu đuổi tiền tốt”, lại được coi là “có giá trị thương mại hơn”.

Bóc phốt liên quan đến lợi ích rất dễ gây rắc rối và không được lòng ai; nhưng chỉ cần một hai token được “call” thành công, cũng dễ dàng được cắt ghép thành hình tượng “thầy giao dịch”.

Trong một thị trường đầy nhiễu loạn và sự thật khó phân biệt, đầu tư crypto không đơn giản chỉ là nghe ai đó “call” token. Những blogger luôn thắng sẽ luôn tồn tại, nhưng số tiền đã mất thì không bao giờ quay lại.