Chet elliklar reklama qilmoqda, kripto sohasidagi o‘ziga xos biznes yo‘li

Muallif: Yanz, Deep Tide TechFlow

 

Gonkongdagi Bitcoin Asia tadbiri davomida Binance asoschisi CZ, Trumpning o‘g‘li Eric Trump ketma-ket sahnaga chiqdi... Bu konferensiya aslida faqat elita va kripto dunyosidagi mashhurlarga tegishli bo‘lishi kerak edi.

Biroq, haqiqiy e’tiborni tortgan narsa esa oq rangli futbolka bo‘ldi, unda to‘rtta xitoycha iyeroglif yozilgan: “Lao Wai Zhan Tai” (“Chet ellik sahnada”).

Uni kiygan odam — g‘arbiy yuz tuzilishiga ega shaxs edi.

U odam olomon orasida Zhao Changpeng bilan yonma-yon suratga tushganida, kameralar ostida savollar paydo bo‘ldi:

U kim? “Lao Wai Zhan Tai” qanday biznes?

Chet elliklar kripto sohasida

Diqqat markazida bo‘lgan bu chet ellikning ismi Dane, kripto agentligi 4am global asoschisi.

Oksford universitetining kompyuter fanlari bo‘yicha bitiruvchisi bo‘lganidan so‘ng, bir safar sayohat uni Xitoy bilan bog‘lab qo‘ydi va u o‘sha vaqtdan beri o‘n uch yil davomida shu yerda yashadi. Uning so‘zlariga ko‘ra: “Agar bu yer menga yoqmaganida, allaqachon qaytib ketgan bo‘lardim.”

Ko‘plab xitoylik universitet bitiruvchilari kabi, Dane ham bir vaqtlar Pekinda texnologiya va internet kompaniyalarida “chet ellik ishchi” bo‘lib ishlagan, ko‘p yillik hayot uni xitoy tilida ravon gapiradigan, Xitoyning urf-odatlari va ijtimoiy muhitini yaxshi tushunadigan, hatto “Zhen Huan Chuan”, “Hui Jia De You Huo” kabi seriallarga qiziqib qolgan odamga aylantirdi.

“Lao Wai Zhan Tai” deb ataladigan narsa kripto sohasida o‘ziga xos xizmat turi: Xitoy blokcheyn loyihalariga xalqaro imidj va ishonchlilikni oshirish uchun chet ellik vakillarni taqdim etish. Ingliz tilida bu xizmat turi White Monkey deb ataladi. Ammo Dane fikricha, bu faqat “oq tanli yuz” emas, balki xalqaro brending, resurslarni bog‘lash va bozor bilan muloqot qilishni o‘z ichiga olgan to‘liq xizmatdir.

“Ko‘pchilik biz faqat ‘Lao Wai Zhan Tai’ uchun tashqi ko‘rinish yaratamiz deb o‘ylaydi, lekin aslida biz sof chet ellik jamoamiz, mijozlarimizning 80% Yevropa va AQSH loyihalaridan.” deydi u.

Bu biznesning boshlanishi, 2018 yilda Xitoyning ommaviy blokcheyn loyihasi uchun xorijiy biznes rivojlantirish (BD) qilganida, o‘zi sahnaga chiqqan tajribasidan kelib chiqqan. Sanoatni chuqur o‘rganar ekan, Dane tushundi: Xitoy loyihalarida mablag‘ ko‘p, texnologiya kuchli, birja resurslari boy, lekin xalqaro imidj, bozor sezgirligi va madaniyatlararo muloqot yetishmaydi.

Bundan tashqari, Xitoyda kripto sanoatiga nisbatan doimiy qat’iy nazorat mavjud: 2017 yildan boshlab birjalar yopildi, 2021 yilda esa kripto savdosi va mayning to‘liq taqiqlangan, ko‘plab asoschilar ochiq ko‘rinishni istamaydilar, shuning uchun “chet ellik mutaxassisni vakil sifatida topish” zaruratga aylandi.

Shu tarzda, “Lao Wai Zhan Tai” biznesi paydo bo‘ldi. Dane eslaydi, Gonkongdagi bir konferensiyada ko‘plab xitoylik loyihalar o‘zlari unga xizmat so‘rab murojaat qilishgan, “taxminan kamida 50% xitoylik loyiha egalari bunday ehtiyojga ega”, hatto yirik birjalar uni CEO lavozimiga taklif qilishgan.

“O‘sha paytda bu menga juda g‘alati tuyulgan, lekin chuqur o‘rganganimdan so‘ng, bu ehtiyoj aslida mantiqiy ekanini tushundim.”

White Monkey

Quyosh ostida yangilik yo‘q.

O‘n yil avval, Xitoyda ko‘chmas mulk sohasi eng yuqori cho‘qqisida bo‘lgan davrda, “g‘arbiy yuz” ijaraga olish xizmati keng tarqalgan edi. The New York Times o‘sha paytda shunday yozgan edi: “Qishloqdagi binolarga chet ellik yuzlarni to‘ldirish, hatto bir kunlik bo‘lsa ham, bu joy ‘xalqaro’ ekanini isbotlash uchun yetarli.”

DeRucci matraslari ingliz modelining yuzi orqali “1868 yilda fransuz dizayneri DeRucci tomonidan yaratilgan” degan hikoyani to‘qib, ming yuanga arziydigan matraslarni o‘n ming yuanga sotgan. Faqat IPO arafasida, CSRC (Xitoy qimmatli qog‘ozlar nazorati komissiyasi) haqiqatni ochib berdi: bu faqat 2009 yildagi portret huquqi savdo shartnomasi bo‘lib, “fransuz ildizi” asossiz edi.

Bu brending usuli G‘arbda aniq nomga ega: White Monkey.

Bu soha yarim asr davomida mavjud, oq tanli bo‘lishning o‘zi yetarli, deyarli hech qanday ko‘nikma talab qilinmaydi, sahnada, ofisda yoki reklamada “xorijiy kompaniya rahbari”, “kompaniya vakili”, “chet ellik ekspert” rolini o‘ynash mumkin.

Reddit forumida, ko‘plab chet elliklar Sharqiy Osiyoda White Monkey bo‘lib ishlagan tajribalari bilan o‘rtoqlashadi:

The Spectator 2022 yilgi maqolasida shunday deydi: “Oq tanli erkak va ayollar hatto ofis xodimi sifatida yollanishi mumkin, ularda haqiqiy vazifa yo‘q, faqat yanada nafis xalqaro muhit yaratish uchun.”

Bu “muhit iqtisodiyoti” kripto sohasida ham keng tarqalgan.

2017 yilda, ko‘plab loyiha egalari faqat bir dona whitepaper bilan hikoya qilib, mablag‘ yig‘ishlari mumkin edi. Alex ishlagan jamoa nafaqat whitepaper yozib bergan, balki “chet ellik aktyor” ham topib bergan. “O‘sha paytda ‘Beiwai’, ‘Beierwai’ universitetlari oldida istalgan oq tanli talaba CEO bo‘lib, osonlik bilan minglab Ethereum yig‘ish mumkin edi”, deydi u o‘sha davrning telbaligini eslab.

Hatto shunday holatlar ham bo‘lgan: xitoylik jamoa Shanxay tungi klublaridagi oq tanli modelni CEO qilib yollagan, natijada model jamoani chetga surib, DAO nomidan loyiha nazoratini egallab olgan, asl jamoani haydab chiqargan, keyinchalik Yaqin Sharq kapitali yordamida loyiha qiymati bir vaqtlar 7 milliard dollarga yetgan.

Faqat oddiy odamlar emas.

2020 yilda, Apple asoschilaridan biri Steve Wozniak xitoylik jamoa tomonidan yollanib, WOZX kripto valyutasini chiqargan, qiymati bir vaqtlar 1.1billions dollarga yetgan, hozir esa atigi 1 million dollar, deyarli nolga teng.

2025 yilda, Serbiya sobiq prezidenti Boris Tadić X platformasida bir token jamg‘armasining CEOsi ekanini tasdiqladi, ma’lumotlarga ko‘ra, token ortidagi jamoa Gonkongda joylashgan.

Argentina prezidenti Milei joriy yil fevral oyida ijtimoiy tarmoqlarda $LIBRA tokenini targ‘ib qilgani uchun janjalga aralashib qoldi, keyin tezda aloqasi yo‘qligini e’lon qildi, The Economist buni uning prezidentlik davridagi “birinchi katta janjal” deb atadi.

Alex fikricha, “Lao Wai Zhan Tai” ham doimiy ravishda yangilanmoqda.

Boshida faqat suratga tushish, video yozish, oddiygina aldash edi, lekin pufak yorilgach, kichik investorlarni alday olish qiyinlashdi, bu model 2.0 bosqichiga o‘tdi: haqiqiy katta rahbarlar hanuz xitoylik, lekin CEO va boshqa yuqori lavozimlar chet elliklarga beriladi. Bu odamlar endi faqat aktyor emas, ular kamida nutq so‘zlash, BD (biznes rivojlantirish) kabi ko‘nikmalarga ega, bozorga kuchli kafolat olib keladi, “Sharq va G‘arb birga pul ishlaydi”.

Sababiga kelsak, Alex ochiq aytadi, eng muhim omil — nazorat va muvofiqlik bosimi asoschilarni yashirinishga majbur qiladi, boshqa tomondan esa kichik investorlarning “filtri”.

Xitoy, Yaponiya va Koreyada, odatda, g‘arbiy yuz “xalqaro” degan ma’noni anglatadi, mahalliy loyihalar esa “pul piramidasi”, “shitcoin” yorlig‘ini oladi. Ko‘plab loyihalar uchun, obro‘li xalqaro imidj bo‘lmasa, VC va birja investitsiyasini olish, hamda kichik investorlar ishonchini qozonish qiyin.

Shunday “filtr” ostida, Dane ko‘plab g‘alati holatlarni ko‘rgan: Pandemiya davrida, ko‘plab pul piramidalari va shitcoin loyihalari oddiy chet ellik talabani CEO qilib, turli shaharlarda roadshow o‘tkazgan. Keyingi shaharda esa yangi “chet ellik” CEO bo‘ladi.

“Bir shahar — bir CEO, bu juda g‘alati. Agar loyihada haqiqiy qiymat bo‘lsa, unda haqiqiy malakali chet ellik topish kerak.” deydi u ochiqchasiga.

Haqiqiy biznesga chuqur kirib borgach, Dane tushundi: “Lao Wai Zhan Tai” faqat chet ellikni suratga tushirishdan ancha murakkab. Til to‘siqlari, madaniyat farqlari, vaqt farqi, munosabatlarni saqlash... Faqat surat va reklama emas, balki professional vositachilar doimiy muvofiqlashtirish va boshqaruvni amalga oshirishi kerak, shundagina xalqaro imidjni ushlab turish mumkin.

Vositachi bo‘lish oson emas

Kripto sohasida “chet ellik vositachi” bo‘lish, Dane aytishicha, kutilganidan ancha qiyin. Til to‘siqlari, madaniyat farqlari va vaqt farqi xitoy jamoalari va xorijiy mutaxassislar o‘rtasida to‘g‘ri tushunishni qiyinlashtiradi.

Birinchi qadam har doim “talabni moslashtirish”. Ba’zi loyihalar DeFi, RWA sohasini yaxshi biladigan mutaxassis izlaydi, boshqalari esa nomzodning ma’lum bir mamlakat yoki shaharda doimiy yashashini talab qiladi. Dane har ikki tomon shartlari o‘rtasida muvozanat saqlashi kerak. “Ba’zi talablar mantiqiy, ba’zilari esa umuman real emas — shartlar juda ko‘p bo‘lsa, biz haqiqatan ham yordam bera olmaymiz.”

Uch yil davomida, Dane butun dunyo bo‘ylab konferensiyalarda qatnashib, katta tarmoq yaratdi. Taxminan 80% hollarda mos nomzod topiladi, lekin qolgan 20% afsus bilan yakunlanadi. Nazariy jihatdan, u faqat “headhunter” bo‘lib, odamni tanishtirib, chetga chiqishi mumkin, lekin amalda muvaffaqiyatli loyihalar 5% dan kam. 95% loyihalar uchun, vositachi bir vaqtning o‘zida tarjimon, muvofiqlashtiruvchi, hatto tadbir yordamchisi bo‘lishi kerak.

“Agar doimiy muloqot qilinmasa, tomonlar tezda kelishmovchilikka uchraydi, hamkorlik qilishni istamay qoladi. Eng katta muammo — madaniyat farqlari.”

Fakatgina bog‘lash emas, eng muhim narsa — munosabatlarni saqlash. Dane muntazam ravishda Yevropa va AQSH mutaxassislari bilan suhbatlashadi, hisob ochadi yoki konferensiyalarda uchrashadi. “Ko‘plab g‘arbiy mutaxassislar pulga muhtoj emas, eng muhim narsa — munosabat. Lao Wai Zhan Tai xizmatining asosi — uzoq muddatli ishonchni saqlash.”

Biroq, bu biznesda ham tartibsizliklar paydo bo‘lgan. Kimdir 3000USD/oylik “g‘arbiy mutaxassis”ni o‘n ming dollargacha qayta sotadi, uch barobar narx farqi Dane’ni hayratda qoldiradi: “Ular tez orada obro‘sini yo‘qotadi, deb o‘ylayman, lekin bunday odamlar ko‘p.”

Bitta kiyim, to‘rtta iyeroglif, Dane’ga ko‘plab e’tibor olib keldi, shuningdek, “qo‘pol, ochiq-oydin” baholar ham bo‘ldi. Jamoasidagi yagona xitoy tilini biladigan odam sifatida, uning xodimlari “Lao Wai Zhan Tai” ma’nosini ham tushunmaydi.

Lekin inkor qilib bo‘lmaydigan narsa shuki, ingliz tilida White Monkey deb ataladigan bu xizmatga haqiqatan ham talab katta, u ilgari xitoylik loyihaga 5 million dollar investitsiya olishga yordam bergan. So‘zlardagi noqulaylikdan ko‘ra, u bozordagi e’tiborni ko‘proq qadrlaydi.

Kelajakda, u hatto biznesini Web2 ommaviy kompaniyalarga kengaytirishni rejalashtirmoqda, “an’anaviy sohalarda bu ehtiyoj yanada katta bo‘ladi.”