Інтерв’ю з CEO Tether: за п’ятьма годинами сну стоїть одержимість зробити Tether у сто разів більшим

Упорядкування & компіляція: TechFlow

Гість: Paolo Ardoino, Tether CEO & Bitfinex CTO

Модератор: Kevin Follonier

Джерело подкасту: When Shift Happens

Оригінальна назва: USDT Founder: Bitcoin, Gold, Stablecoin, & Tether, the Most Profitable Company in the World | EP 143

Дата виходу: 16 жовтня 2025 року

Короткий підсумок

Paolo Ardoino, генеральний директор Tether (CEO) та технічний директор Bitfinex (CTO), поділився тим, як він створив одну з найбільш прибуткових компаній у світі — кожен співробітник у середньому приносить близько 100 millions доларів прибутку.

Tether випустила USDT — найпоширеніший у світі стейблкоїн (Stablecoin), який надає фінансову підтримку приблизно 3 мільярдам людей по всьому світу, які не мають доступу до банківських послуг, особливо у країнах з екстремальною інфляцією та фінансовими кризами.

У сучасних умовах зростаючої глобальної економічної нестабільності Paolo заснував компанію, яка прагне забезпечити стабільність через "демократизацію фінансів", і досяг надзвичайного успіху. Минулого року дохід Tether склав 13.7 billions доларів.

Основні думки

• Я зазвичай сплю щонайменше 5 годин щоночі. Але проблема в тому, що мій сон фрагментований, оскільки я завжди тримаю сповіщення увімкненими, кожну годину прокидаюся, щоб перевірити їх, а потім знову засинаю.

• Моє рідне село налічує лише 600 мешканців, тому розваг було небагато. У 8 років я почав вивчати програмування, і ця пристрасть супроводжує мене з університетських років і донині.

• У мене майже немає особистих хобі. Насправді, моє єдине хобі — щодня думати про місію, як принести стабільність у світ.

• USDT існує саме для того, щоб забезпечити фінансову стабільність людям у країнах, що розвиваються, які стикаються з екстремальною економічною нестабільністю.

• Tether — це не просто компанія-стейблкоїн, а компанія стабільності. Це і є місія Tether, справжній сенс "компанії стабільності" — компанії, яка ставить за мету соціальну стабільність.

• Нам потрібно зробити фінанси та технології більш демократичними, щоб більше людей могли брати участь у цьому напряму через peer-to-peer технології та децентралізовані фінанси.

• Tether — це компанія, яка трапляється раз на століття. На відміну від інших, які намагаються створити закриту екосистему, платформа Tether відкрита для всього світу. Це зовсім інша бізнес-модель і ключ до нашого успіху.

• Кожен повинен мати свою місію, незалежно від її масштабу, головне — щоб це приносило радість.

• Люди зазвичай виражають емоції та думки через мистецтво, а я зрозумів, що моє вираження — це програмування: я можу створювати власний світ і запрошувати людей у нього через код.

• Стейблкоїни насправді є найвищою формою соціальної мережі.

• Ми хочемо через це фінансування (20 billions) показати світу, що місія Tether набагато ширша, наша мета — зростання у 100 разів. Tether має капітал, філософію та технологічні інновації, щоб робити все, що забажає.

• Якщо ви створюєте продукт, що вирішує реальні проблеми, він може дійсно змінити світ.

• Футбол — це глобальний спорт, який охоплює всі верстви населення, незалежно від багатства. Тому інвестування у футбольний клуб — це простий спосіб охопити світову аудиторію, ми володіємо 10% акцій клубу Juventus.

Джерело постійної мотивації

Kevin Follonier: Багато моїх гостей мають спільну рису — у їхньому житті траплялося щось, що створювало відчуття дисбалансу. Чи пов'язана сьогоднішня місія Tether з тим, чого вам бракувало у молодості?

Paolo Ardoino:

Я вважаю себе щасливчиком. Хоча моя сім'я не була заможною, я отримав найважливіший урок від рідних — наполегливо працювати. Я пам'ятаю своїх дідусів і бабусь, які вже померли, але колись керували маленькою фермою в Італії. Вони зосереджувалися на виробництві високоякісної оливкової олії та томатів, приділяючи величезну увагу деталям. Чи то томати, шавлія, розмарин чи спаржа — вони прагнули до досконалості, і ця пристрасть супроводжувала їх усе життя.

Мій дідусь прокидався щодня о п’ятій ранку, вдень трохи відпочивав, а ввечері знову працював. Це просте, але наповнене життя робило його щасливим. Хоча він мав лише початкову освіту, був дуже сильний у математиці. Мої батьки також були прикладом працьовитості. Мама — вихователька дитячого садка, батько — звичайний працівник, який працював у національній енергетичній компанії Італії, а потім вийшов на пенсію в Ізраїлі. Вони досі живі, і я дуже вдячний за це. Після роботи вони брали нас на спорт, а потім допомагали на фермі. Можна сказати, що наше життя було: прокинутися, наполегливо працювати, виконати завдання. Але все це було з пристрастю. Я ніколи не чув, щоб вони скаржилися, бо для них це і була місія.

Кожен повинен мати свою місію, незалежно від її масштабу, головне — бути щасливим. Тому, коли мені кажуть: "О, ти так багато працюєш", я відповідаю: ні, сенс наполегливої праці для мене набагато глибший, я точно не просто тяжко працюю.

Мій режим дня також дуже особливий: я зазвичай сплю щонайменше 5 годин щоночі. Але проблема в тому, що мій сон фрагментований, оскільки я завжди тримаю сповіщення увімкненими, кожну годину прокидаюся, щоб перевірити їх, а потім знову засинаю.

Kevin Follonier: Ти так живеш вже 11 років — спиш по 5 годин на ніч, прокидаєшся щогодини? А вдень відсипаєшся?

Paolo Ardoino:

Ні. Якщо я сплю вдень, то почуваюся розбитим. Тому я ніколи не сплю вдень.

Почав програмувати у 8 років

Kevin Follonier: Ти почав програмувати у 8 років? Як це сталося?

Paolo Ardoino:

Мій батько працював у національній енергетичній компанії Італії. На початку 90-х італійські державні підприємства почали впроваджувати комп’ютери для підвищення ефективності та модернізації. Відомо, що італійська бюрократія дуже складна, багато роботи займає багато часу, тому впровадження комп’ютерів було дуже важливим. Мій батько захоплювався цими новими технологіями. Пам’ятаю, коли мені було 7 років, він приніс додому комп’ютер і сказав, що він дуже дорогий, коштує як дві його місячні зарплати. Я не розумів, що таке дві зарплати, але він сказав, що це дуже дорого, і я повинен бути обережним, не зламати його.

Я був єдиною дитиною в сім’ї, тому був дуже зацікавлений у цьому комп’ютері. У нас були дискети для ігор, але через фінансові причини ми не могли купити багато ігор. До того ж у 1991 році в Італії ігри було важко знайти. Моє рідне село налічує лише 600 мешканців, тому розваг було небагато. З часом мені набридли наявні ігри, і я захотів створити власну. Я попросив батька купити мені книжку про програмування ігор. Він відповів: "Добре, Paolo, я можу купити, але ця книжка коштує 60 000 лір."

У ті часи в Італії ще була ліра. Він запитав: "Ти впевнений, що хочеш цю книжку? Вона дорога." Я сказав: "Я хочу навчитися." Він приніс книжку додому, і я почав вивчати програмування. Ця пристрасть супроводжує мене з університетських років і донині.

Безмежні можливості програмування

Kevin Follonier: Ти казав, що програмування — це унікальний спосіб самовираження, не схожий на інші мистецтва, воно розкриває уяву людини і дозволяє створювати нові світи. Можеш детальніше розповісти про це?

Paolo Ardoino:

Звісно. Чесно кажучи, у традиційних видах мистецтва я не дуже вправний. Хоча колись я був непоганим гітаристом, вже багато років не грав. В інших мистецьких сферах у мене взагалі немає таланту. Наприклад, на уроках мистецтва у школі, чи то технічне креслення, чи інші проекти, мої роботи завжди були хаотичними. Я пам’ятаю, як малював, розмахуючи рукою, олівець хаотично рухався по полотну, і результат був незадовільний. Я не вмів розфарбовувати, не вмів співати — навіть найпростіші мистецькі навички мені не давалися.

Але люди зазвичай виражають емоції та думки через мистецтво, а я зрозумів, що моє вираження — це програмування. Я можу створювати власний світ і запрошувати людей у нього через код.

Що таке стейблкоїн & чому стейблкоїни такі важливі

Kevin Follonier: Ти створив стейблкоїн за допомогою програмування. Що таке стейблкоїн? Якби ти пояснював це мамі, що б сказав?

Paolo Ardoino:

Просто кажучи, стейблкоїн — це цифрова валюта, як цифри на вашому банківському рахунку. Але на відміну від банківської системи, стейблкоїн використовує блокчейн для переказів. Можна уявити це як "цифровий долар", який може вільно циркулювати по всьому світу, як готівка.

Блокчейн — це децентралізована технологія, схожа на величезну базу даних без кордонів, сервери якої розташовані по всьому світу, а не в одному банку чи установі. Ми використовуємо найкращу форму бази даних — децентралізовану — щоб переміщати долари.

Kevin Follonier: Чому стейблкоїни такі важливі у нашому світі?

Paolo Ardoino:

Сенс стейблкоїнів у тому, що вони дають рішення для мільярдів людей, які не мають доступу до фінансових послуг. Ці люди часто живуть у країнах з високою інфляцією: наприклад, у Європі інфляція 30–34%, у Туреччині — 50%, у Нігерії ще більше, а в Аргентині іноді перевищує 200%. У таких країнах місцева валюта швидко знецінюється, купівельна спроможність людей різко падає. Зараз, у 2025 році, всі цікавляться стейблкоїнами.

У розвинених країнах, як-от США чи Європа, фінансова система дуже ефективна: у вас є банківський рахунок, кредитна картка, платіжні сервіси на кшталт Cash App чи PayPal, і щоденні перекази не викликають труднощів. Але у деяких країнах, що розвиваються, ефективність фінансової системи може бути лише 5%, багато людей навіть не можуть відкрити рахунок у банку. Стейблкоїни через блокчейн дозволяють підняти ефективність до 60–70%. Для людини, яка живе у віддаленому африканському селі, це величезна зміна: вона може брати участь у глобальній економіці та отримувати нові можливості.

Інтернет почав створювати таке з'єднання, але без фінансових послуг інтернет втрачає сенс. Я вважаю, що стейблкоїн — це насправді найвища форма соціальної мережі, адже соціальна мережа валюти — це найвища форма соціальної мережі, бо вона включає людську взаємодію, peer-to-peer взаємодію, і містить цінність та інформацію, яку ви хочете передати.

Місія Tether & стати компанією стабільності

Kevin Follonier: Яка твоя місія?

Paolo Ardoino:

Моя місія — принести стабільність у світ. У світі, який стає все більш неспокійним і хаотичним, стабільність особливо важлива. Це може звучати дивно, але успіх Tether насправді пов'язаний із загостренням багатьох глобальних проблем. Якби фінансова система була справедливою, ресурси доступними, а все працювало нормально, USDT не мав би сенсу існування. USDT існує саме для того, щоб забезпечити фінансову стабільність людям у країнах, що розвиваються, які стикаються з екстремальною економічною нестабільністю.

Як розробник, я вважаю, що ми робимо з Tether лідера не лише у фінансах, а й у телекомунікаціях, соціальних медіа, енергетиці. Наша мета — через децентралізовані технології зробити ці галузі більш відкритими та доступними, як ми це зробили з доларом і фінансами. Це і є основна місія Tether. Варто зазначити, що більшість нашого прибутку не розподіляється між акціонерами — близько 95% залишається у компанії, інвестується у нові проекти та ідеї, щоб підтримати нашу місію.

У мене майже немає особистих хобі. Насправді, моє єдине хобі — щодня думати про те, як реалізувати цю місію. Я цим буквально одержимий, це займає все моє життя.

Kevin Follonier: У Docker Times ти згадував, що з огляду на зростаючу глобальну нестабільність Tether продовжить інвестувати частину прибутку у безпечні активи, такі як bitcoin, золото та землю. То що таке компанія стабільності?

Paolo Ardoino:

Я часто думаю, що таке справжня "компанія стабільності"? Одного разу журналіст спитав, як я можу описати Tether у кількох словах, він спробував сказати, що Tether — це компанія-стейблкоїн. Я відповів, що Tether — це не просто компанія-стейблкоїн, а компанія стабільності.

На мою думку, доступність технологій і фінансів — ключ до соціальної стабільності. Якщо люди можуть легко отримати доступ до технологій і фінансових послуг, у них менше мотивів створювати хаос і нестабільність. Часто причиною соціальних заворушень є невдоволення, яке виникає через складні життєві умови.

Звісно, є й інші причини нестабільності, але загалом я вважаю, що глобальна стабільність тісно пов'язана з величезними розривами між країнами та регіонами. За останні 20–30 років технології намагалися скоротити ці розриви, але насправді лише посилили нерівність. Те саме відбувається і у фінансах — близько половини населення світу не має стабільного доступу до фінансових послуг, навіть не може відкрити банківський рахунок. І це не тому, що їм не можна довіряти, а тому, що вони настільки бідні, що банкам не цікаво з ними працювати. Це особливо помітно у деяких країнах Африки чи Центральної Америки, де стабільність серйозно страждає через нерівномірний розподіл технологічних і фінансових ресурсів на користь багатої меншості.

Нам потрібно зробити фінанси та технології більш демократичними, щоб більше людей могли брати участь у цьому напряму через peer-to-peer технології та децентралізовані фінанси. Я вірю, що коли життя людей, їхні родини, громади та країни стануть стабільнішими, у них буде менше мотивів створювати хаос. Це і є місія Tether, справжній сенс "компанії стабільності" — компанії, яка ставить за мету соціальну стабільність. Ми вже довели, що таку компанію можна створити. І що приємно, чим більше ми рухаємося у цьому напрямку, тим прибутковішою стає компанія.

Ось чому я називаю Tether "компанією, яка трапляється раз на століття". Це не хвастощі, а тому, що унікальність Tether у тому, що чим більше ми просуваємо відкритість, відкритий код і децентралізацію, тим ширшу аудиторію залучаємо. Ці користувачі використовують інструменти Tether для фінансової та свободи слова, і чим ширше це відбувається, тим більше цінності створюють наші дані. На відміну від інших компаній, які намагаються створити закриту екосистему, платформа Tether відкрита для всього світу. Це зовсім інша бізнес-модель і ключ до нашого успіху.

Tether: компанія з найвищим прибутком на одного співробітника у світі

Kevin Follonier: Ти казав, що Tether — одна з найкращих компаній у світі і має до 99% рентабельності. Як тобі вдалося створити компанію, де кожен співробітник у середньому приносить близько 100 millions доларів на рік? Чи замислювався ти над цим?

Paolo Ardoino:

Чесно кажучи, я не надто замислювався над цими цифрами. Ми завжди зосереджувалися на оптимізації ефективності: щоразу, коли щось робимо, я питаю себе: навіщо це робити? Чи є кращий спосіб? Як ще підвищити ефективність? Два роки тому команда Tether налічувала лише 40 людей, але з розширенням бізнесу зараз у нас вже 250–300 співробітників, з яких багато розробників, бо ми виходимо у нові сфери, як-от штучний інтелект. Проте команда, що відповідає за основне управління стейблкоїном, досі складається приблизно зі 100 людей.

Звісно, нинішнє середовище високих процентних ставок дуже допомагає нашій прибутковості. До 2022 року глобальні ставки були низькими, і це було важко передбачити. Крім того, пандемія також стала несподіванкою, і всі ці фактори разом сприяли нашому зростанню прибутку. Але ми віримо, що розширення у нові сфери допоможе нам зберегти високу прибутковість у довгостроковій перспективі. Оптимізація ефективності та використання можливостей — ключ до нашого успіху.

Навіщо залучати 20 billions доларів?

Kevin Follonier: Ти нещодавно оголосив, що розглядаєш можливість залучення 20 billions доларів і оцінив компанію у 500 billions доларів. Якщо ці кошти надійдуть завтра, як ти їх використаєш?

Paolo Ardoino:

Минулого року ми отримали 13.7 billions доларів прибутку, цього року очікуємо схожі результати. Але я хочу підкреслити, що мета залучення коштів — не просто заробити гроші, а донести важливе повідомлення. Як казав Джокер у "Бетмені": "Це не про гроші, це про повідомлення." Ми хочемо через це фінансування показати світу, що місія Tether набагато ширша, наша мета — зростання у 100 разів.

Якось публічно я сказав, що я великий фанат Пітера Тіля і читаю його книгу "Від нуля до одиниці". Але зараз вже не ті часи, коли стартапи могли просто рости за рахунок даних і заробляти шалені гроші. Я б сказав, що наша мета — перейти з нинішнього рівня до "від нуля до ста". Я жартома називаю це "0.25", бо ми тільки починаємо.

Я так кажу, бо це не про те, скільки ми заробили, а про те, який потенціал ми бачимо і як хочемо його реалізувати.

Я визначаю Tether як можливість, яка трапляється раз на століття, бо вважаю, що кожна компанія потребує трьох речей: філософії, напрямку та капіталу. По-перше, потрібна філософія чи віра — ким ти хочеш бути як компанія; по-друге, потрібна здатність до інновацій, у технологіях чи інших сферах; по-третє, потрібен капітал. Більшість компаній мають лише одну-дві з цих речей. Можна бути інноватором із правильною філософією, але без грошей доведеться звертатися до венчурних фондів. Але їхня мотивація — заробити більше, ніж вони вклали, і це може відвести від початкової ідеї та філософії.

Я вважаю, що у такій ситуації Tether має капітал, філософію та технологічні інновації, щоб робити все, що забажає. Тому ми хочемо донести, що у нас ще багато чого попереду, ми хочемо масштабного зростання, наше бачення — вражаюче. Ми хочемо партнерів, які приєднаються до нас і допоможуть реалізувати це унікальне та потужне бачення, і ми не хочемо все зіпсувати.

Чому Tether інвестував у @Plasma?

Kevin Follonier: Tether нещодавно інвестував у компанію Plasma, засновник якої Paul раніше був гостем нашого подкасту і допоміг нам створити цю платформу. Чому Plasma така важлива, що Tether вирішив інвестувати?

Paolo Ardoino:

Я вважаю, що USDT від Tether — це не просто цифрова валюта, а важлива складова блокчейн-технологій, адже стейблкоїни по суті — це цифрові долари на блокчейні. Проте за останні роки розвиток блокчейну пішов трохи не туди. Багато розробників більше зосереджені на швидкому запуску хайпових проектів, як-от meme-коїни на кшталт Dogecoin. Це може працювати у короткостроковій перспективі, але не сприяє довгостроковому розвитку галузі. Хоча такі проекти й приносять прибуток окремим командам.

Успіх USDT доводить: якщо створити продукт, що вирішує реальні проблеми, він може дійсно змінити світ.

Тому я вважаю, що блокчейни, орієнтовані на стейблкоїни чи певну функцію, можуть зробити перекази стейблкоїнів дуже дешевими і простими у використанні. Наприклад, зараз, якщо у вас є стейблкоїн на Ethereum, вам потрібно купувати ETH як gas для переказу USDT — це не найкращий користувацький досвід. Я вважаю, що, хоча блокчейн-індустрія розвивається вже багато років, якість користувацького досвіду досі низька, бо ми зосереджені не на тому — лише на власній "екосистемі", де більшість — це гіки чи ті, хто має час вчитися новому. Але для більшості людей це не підходить. Саме тому USDT такий популярний у світі, бо він не для спекулянтів.

Цікавий факт: 67% транзакцій USDT — це просто перекази коштів, а у випадку інших стейблкоїнів лише 10–20% транзакцій — це перекази інших активів. Це означає, що більшість користувачів USDT просто хочуть отримати стабільний долар. Для порівняння, 80% користувачів інших стейблкоїнів одночасно переказують інші активи, тобто вони більше схильні до DeFi-операцій. Я ж хочу, щоб USDT служив десяткам мільйонів звичайних людей в Африці, а не лише 10 тисячам банкірів у Нью-Йорку.

Чому Tether володіє 10% акцій футбольного клубу Juventus?

Kevin Follonier: Tether нещодавно інвестував у футбольний клуб Juventus і володіє близько 10% акцій. Чому компанія, що спеціалізується на стейблкоїнах, вирішила інвестувати у футбольний клуб?

Paolo Ardoino:

По-перше, я і Giancarlo — давні фанати Juventus. Giancarlo родом з регіону П’ємонт, а Juventus — це символ цієї землі. Я виріс біля Генуї, за 80–100 км від Турина. Багато людей з нашого краю їздять у П’ємонт на відпочинок, тому вплив Juventus дуже великий. Мій батько був фанатом Juventus, і я перейняв це від нього, як і Giancarlo.

Ще одна причина — ми вважаємо, що італійський футбольний бізнес потребує модернізації. В Італії футбольні клуби часто використовуються підприємцями як інструмент влади: вони володіють медіа, клубами і використовують це для політики. Для порівняння, ми бачимо інвестиції Саудівської Аравії у футбол, а також такі клуби, як Chelsea, Manchester United, Paris Saint-Germain, які мають сотні мільйонів фанатів по всьому світу. Футбол — це глобальний спорт, який охоплює всі верстви населення, незалежно від багатства. Тому інвестування у футбольний клуб — це простий спосіб охопити світову аудиторію.

Ми хочемо, щоб італійські футбольні клуби були ближчими до фанатів, поширювали позитивні цінності та досягали прибутковості завдяки сучасному менеджменту. Успіх клубу має базуватися на силі команди, результатах і взаємодії з фанатами. Але у багатьох італійських клубах це ще не реалізовано. Інвестуючи у Juventus, ми хочемо змінити італійський футбольний бізнес, зробити Juventus більш міжнародним і прогресивним.