Travis Kelce y Sydney Sweeney impulsan el aumento de ganancias de AEO

American Eagle Outfitters (AEO) reportó ganancias superiores a las esperadas para su segundo trimestre fiscal de 2025, con un ingreso neto que alcanzó los 77,6 millones de dólares, o 45 centavos por acción, en comparación con 77,3 millones de dólares, o 39 centavos por acción, del año anterior. Los ingresos del trimestre fueron de 1.280 millones de dólares, levemente por debajo de los 1.290 millones del mismo período del año pasado, pero superando los 1.240 millones esperados por los analistas de Wall Street. Las ganancias por acción también superaron las previsiones, con 45 centavos reportados frente a los 21 centavos anticipados. Este desempeño provocó un aumento del 20% en las acciones de AEO en las operaciones posteriores al cierre, señalando una renovada confianza de los inversores [1].

La empresa atribuyó gran parte de su éxito a recientes campañas de marketing de alto perfil protagonizadas por celebridades como Sydney Sweeney y Travis Kelce. A pesar de la controversia en torno al eslogan de la campaña de Sweeney, que generó reacciones mixtas entre los consumidores e incluso un comentario de Donald Trump, las iniciativas impulsaron un tráfico significativo y la adquisición de nuevos clientes. La campaña de Sweeney llevó a un crecimiento de tráfico de dos dígitos, agotamiento de stock en prendas de denim y la rápida venta de artículos exclusivos como la Sydney Jacket y el Sydney Jean. Además, la colaboración con Kelce, anunciada poco después de su compromiso con Taylor Swift, generó un aumento de ventas de tres veces en un solo día en comparación con colaboraciones anteriores [1].

AEO también reemitió su guía para todo el año, esperando ahora que las ventas comparables se mantengan aproximadamente estables, superando la caída del 0,2% anticipada previamente. Si bien aún se proyecta una disminución en los márgenes brutos para el resto del año, la empresa realizó ajustes en su pronóstico de ingresos operativos, esperando ahora que se ubiquen entre 255 millones y 265 millones de dólares para el año, por debajo del rango anterior de 360 millones a 375 millones de dólares. La revisión a la baja refleja los desafíos continuos de los aranceles y un entorno minorista competitivo, con rivales como Abercrombie & Fitch, Gap y Levi's también intensificando sus esfuerzos de marketing [1].

La empresa reportó tendencias de ventas positivas en categorías clave como denim femenino y la línea OFFLINE, que continúa ganando cuota de mercado. Sin embargo, enfrenta vientos en contra debido a la débil demanda en ciertas categorías, como shorts, y a descuentos elevados que afectan los márgenes brutos. La gerencia enfatizó que la empresa entra en la temporada de regreso a clases con un inventario más limpio y una oferta de productos más enfocada. Aerie, la marca de ropa interior y deportiva de AEO, también se espera que vea mejoras en las ventas a medida que reequilibra su oferta de productos [3].

La posición de mercado de AEO dentro de la industria de indumentaria minorista sigue siendo competitiva, con la empresa manteniendo una cuota de mercado del 2,49% en el tercer trimestre de 2024 según los ingresos de los últimos 12 meses. Su desempeño fue favorable en comparación con pares como Urban Outfitters y Abercrombie & Fitch, aunque aún está por detrás de líderes de la industria como Gap y Target. La capacidad de la empresa para aprovechar asociaciones con celebridades y adaptarse a las cambiantes preferencias de los consumidores será clave para mantener su impulso y diferenciarse en un mercado saturado [6].

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