Reflexiones de inversión y emprendimiento de Sun Yuchen en 2016: ¿Cómo predijo esta era al comprar Tencent y Tesla?

Recientemente, la batalla empresarial más candente en las industrias tradicionales ha sido, sin duda, la guerra entre Lao Luo y Xibei.

Al final de la discusión, todo se reduce a una cuestión sencilla: ¿por qué los "platos precocinados" son ahora tan comunes en la restauración? La respuesta es la replicabilidad. Solo una empresa que, como McDonald's, logra mantener una calidad de 60 puntos y al mismo tiempo estandarizar sus procesos, puede llegar a hacer un gran negocio.

¿Quién hubiera pensado que Sun Yuchen, hace 9 años, ya había explicado a fondo esta lógica de emprendimiento a gran escala de "60 puntos"? Si trasladamos la perspectiva de la restauración al mundo de los negocios y la inversión, veremos que una serie de "elecciones saltadas" que hizo en su momento —comprar bitcoin en 2012 cuando tocó fondo, apostar fuertemente por Tesla cuando era objeto de ventas en corto, pasar de la inversión al emprendimiento, y de las apps al blockchain—, todas siguen una metodología similar.

Al repasar el contenido relacionado con inversión y emprendimiento del curso de Sun Yuchen "El camino hacia la revolución de la libertad financiera", podemos encontrar la razón de por qué este joven nacido en los 90 pudo acumular una fortuna de varios miles de millones: su marco y lógica en el mundo de la inversión y el emprendimiento. Esto también tiene un gran valor de referencia para los jóvenes que hoy siguen invirtiendo y emprendiendo.

Para facilitar la lectura, Rhythm BlockBeats ha organizado el contenido de la última parte de este curso público sobre inversión y emprendimiento, extrayendo lo esencial y presentándolo como la última entrega tras "La clase de Sun Yuchen de hace 9 años arrasa en internet: ¿Por qué no comprar casa, coche ni casarse?" y "¿Por qué los chinos no pueden mantener la riqueza por tres generaciones? Hace 9 años, Sun Yuchen dio una respuesta cruel", cerrando así el círculo.

Los ciervos no pasan en cualquier momento, tienes que esperar agazapado

1. ¿En qué deberíamos invertir para enriquecernos rápidamente?

Sun Yuchen: En esta etapa, la inversión en sí misma es un gran tema; mucha gente necesita toda una vida para aprender a invertir.

Creo que ahora hay muchos activos que siguen siendo bastante buenos. Por ejemplo, algunas acciones de empresas de internet muy destacadas, como Tencent, creo que al menos por ahora comprar acciones de Tencent no tiene ningún riesgo. Aunque digo que no hay que considerar la compra de vivienda como una estrategia, si tienes mucho dinero, comprar una casa en Beijing, Shanghái o Guangzhou, especialmente en Beijing o Shanghái, al menos no será un mal negocio. Pero nada de esto es lo que recomiendo.

Lo que más recomiendo es invertir en uno mismo, y esto ya lo he dejado muy claro antes: el mayor problema de la mayoría de las personas es que nunca se dan cuenta de que deben vivir para sí mismos. No creo que esto sea egoísta, porque si ni siquiera puedes vivir para ti mismo, ¿cómo vas a vivir para tu esposa? Así que, cuando invertimos en otras cosas, como una casa en Beijing o acciones de Tencent, estamos ignorando que la persona en la que más deberíamos invertir es en nosotros mismos.

¿Conoces mejor el precio de la vivienda en Beijing o el precio de las acciones de Tencent? No eres Ma Huateng. Pero sin duda te conoces mejor a ti mismo: sabes qué tipo de persona eres, qué debilidades tienes que mejorar, en qué aspectos necesitas un avance personal o profesional. Especialmente para la mayoría de los nacidos en los 90 y 95, el tiempo y el dinero son muy limitados; si te aprietas el cinturón para comprar 100 acciones de Tencent por 20,000 yuanes y en dos años suben a 30,000, ganando 10,000, sería mejor gastar ese dinero en huevos, que te beneficiarían más físicamente. En este mundo, salvo la lotería, no existen los enriquecimientos de la noche a la mañana, así que no pienses en invertir en otra cosa que no seas tú mismo.

Desde este punto de vista, bitcoin para mí no es exactamente una "inversión" como la entiende la mayoría, sino una creencia personal, un voto a mi carrera personal. Si trabajas en Tencent y crees en la empresa, te recomiendo que inviertas todo tu dinero en las opciones que te da Tencent, porque no solo son acciones de la empresa, también es tu carrera. Por eso animo mucho a los jóvenes a unirse a startups y obtener opciones de estas empresas. Debes combinar la inversión con tu carrera, porque uno no tiene mucho capital, así que hay que concentrar los recursos en uno mismo para tener éxito.

2. ¿Cómo aprovechar el momento de compra? Repasa tus experiencias invirtiendo en Tesla, bitcoin y Vipshop.

Sun Yuchen: Antes de hablar de estas tres inversiones, comparto algunos antecedentes macroeconómicos. Desde que el sistema de Bretton Woods colapsó en los años 70 y 80 bajo el liderazgo de EE. UU., el sistema financiero mundial se desvinculó del patrón oro y ha presentado una inflación moderada a largo plazo. Incluso bajo el sistema del dólar, este se emite en exceso cada año; Japón y Europa han tenido tasas de interés bajas o negativas durante mucho tiempo. Es decir, el dinero en el banco no solo no genera intereses, sino que se devalúa. Los gobiernos siguen imprimiendo dinero y el poder adquisitivo se debilita, lo que lleva al mayor fenómeno mundial: hay demasiado dinero.

Volviendo a mis tres inversiones: Tesla, bitcoin y Vipshop. Estas tres las hice entre 2011 y 2014 mientras estudiaba en EE. UU., todas en dólares. Por cierto, incluso viviendo en China continental, se puede invertir en activos en dólares: acciones estadounidenses y bitcoin se pueden comprar por canales legales. Yo invertí en acciones estadounidenses como no residente fiscal de EE. UU., y bajo las normas correspondientes, estaba exento del impuesto sobre ganancias de capital. De las tres, Vipshop es una acción china, Tesla es una acción estadounidense y bitcoin es una criptomoneda valorada en dólares.

La primera lección para principiantes en inversión: el precio es muy importante. Que la empresa o las personas sean buenas es relevante, pero el precio de compra lo es aún más. Hay muchos buenos activos en el mundo, la clave es a qué precio entras. No profundizaré aquí en "cómo identificar una buena empresa", sino en el "momento": usaré tres ejemplos para explicar cuándo comprar.

Empecemos por Vipshop. Creo que el mejor momento para comprar fue a mediados de 2012, cuando salió a bolsa "sangrando". ¿Qué tan grave era? Los primeros inversores, Sequoia y DCM, tenían grandes pérdidas en sus libros: el precio de la acción era de 6.5 dólares, mientras que en la ronda B ya estaba en 10 dólares. Muchos preguntaban: ¿un precio tan bajo significa que la empresa está en problemas? Las razones no son misteriosas, básicamente tres: primero, la crisis de confianza en las acciones chinas, Wall Street era pesimista con las empresas chinas; segundo, el sector del comercio electrónico chino estaba bajo presión, JD.com y Vancl también estaban en declive; tercero, Vipshop tuvo problemas en la ronda C y salió a bolsa sin haber conseguido financiación. Tres presiones juntas, el precio cayó mucho. Pero esto dio una oportunidad a los inversores minoristas en el mercado secundario: el mercado primario nunca te dejaría entrar, pero en el secundario sí podíamos comprar.

Ahora Tesla. El mejor momento para comprar fue entre finales de 2012 y principios de 2013. También hubo tres "valles", con lógica similar a la de Vipshop: primero, el sector de los coches eléctricos estaba en un valle. Mercedes, BMW, Toyota, todos hacían coches eléctricos, pero no les iba bien; la opinión dominante era que el futuro era el híbrido, y los coches eléctricos eran vistos con escepticismo; segundo, Tesla acababa de salir a bolsa y había mucha presión de ventas en corto en Wall Street. Muchos veían a Musk como un "contador de historias", pensaban que la empresa solo tenía conceptos, no sustancia, así que apostaban en corto; tercero, el problema de la infraestructura de carga no estaba resuelto: ¿dónde poner las estaciones de carga, cuántas, podrían cubrir todo el país? Estas eran las dudas. Por eso, para una buena empresa y un buen fundador, ser malinterpretados y la incertidumbre pueden ser una gran oportunidad de compra. Invertir es, en esencia, comprobar tus creencias con la realidad; si apostabas por los híbridos y contra Musk, el mercado te "daría una lección". Pagar algo de "matrícula" (siempre que controles tu posición) te enseña mucho.

Por último, bitcoin. Creo que a principios de 2013, o incluso antes, fue una de las últimas buenas ventanas de compra. A diferencia de las empresas, bitcoin era algo nuevo. La mayor oportunidad en algo nuevo es: si juzgas que su dirección y esencia son correctas, y la mayoría aún no lo entiende, adelántate. Así que, de estos tres ejemplos, se puede sacar una conclusión sencilla: el mejor momento para comprar suele ser cuando un "buen activo/empresa" aún no es reconocido por la mayoría. Claro, la pregunta inversa también es válida: si la mayoría no lo ve bien, ¿no será que realmente no es bueno? La clave está en distinguir la razón del escepticismo: si es un problema cuantitativo, como liquidez, ritmo, emociones temporales, indicadores a corto plazo, la mayoría se pueden resolver; si es un problema cualitativo, como lógica de negocio, ruta tecnológica, tendencia a largo plazo, eso es otra historia.

En el caso de Vipshop, su modelo B2C de ventas flash y la lógica de limpiar inventario podían tener éxito; la ruta totalmente eléctrica e integración de Tesla se cumplirían a largo plazo; la escasez y descentralización de bitcoin, en un contexto de emisión excesiva de dinero e inflación prolongada, también tienen su lugar. Buen activo + malinterpretación + buen precio/momento: cuando coinciden estos tres factores, es cuando actúo.

3. ¿Cómo conocer una empresa y su visión? ¿Cómo entender los fundamentales y los datos financieros?

Sun Yuchen: Creo que esto es muy sencillo. Los informes financieros de las empresas cotizadas explican todo claramente, cualquiera puede descargar los informes anuales y trimestrales en la página de relaciones con inversores de la empresa. La visión suele estar algo alejada de lo que la empresa hace en el presente, así que hay que juzgarlo en conjunto. Lo que digo hoy es el resultado de ese juicio; si quieres ver la versión oficial de la empresa, ve directamente a los informes anuales y trimestrales. El informe anual suele ser más detallado y merece la pena leerlo con atención.

En cuanto a los datos financieros, creo que el 99% de las empresas que cotizan en EE. UU. no se atreven a falsificarlos, el coste y el riesgo son demasiado altos, así que en general son fiables. Lo importante es ver si esos números apuntan a los problemas reales que la empresa quiere resolver: si el dinero se está usando en la solución correcta, eso es clave.

Conseguir "acciones originales" u "opciones" suele estar lejos del alcance del inversor común. Lo que el público puede comprar son básicamente acciones del mercado secundario. No sueñes con conseguir "acciones originales" u "opciones". Si alguien te ofrece esa oportunidad, casi seguro es una estafa. Ninguna empresa regulada emitirá acciones a gran escala al público antes de salir a bolsa, eso no cumple ni con la CSRC de China ni con la SEC de EE. UU. Si te encuentras con esto, no participes.

¿Se pueden conseguir opciones? Sí, pero solo si trabajas en esas empresas. Las acciones originales solo se dan a los fundadores o a unos pocos socios clave. Para la mayoría, lo realista son las opciones para empleados: ve a Tencent, Alibaba, ByteDance, o incluso a mi empresa, si lo haces bien y pasa el tiempo (normalmente a partir de 2–3 años), tendrás la oportunidad. Si valen la pena o no, depende del futuro de la empresa.

Otra idea a tener en cuenta: cada año, si una empresa tecnológica nueva en Nasdaq ve caer su acción por mal ambiente de mercado o malas noticias a corto plazo, incluso por debajo del coste de las rondas C o D de los fondos de capital riesgo, pero sus fundamentales no han empeorado y el fundador sigue siendo excelente, ese "pozo de oro" merece ser estudiado. Así compré Vipshop; Facebook salió a bolsa a 38 dólares y cayó a 18, muchos fondos pagaron más de 18, esa fue una gran oportunidad de entrada. Pero estas oportunidades no aparecen todos los días, hay que esperar como un cazador: los ciervos no pasan en cualquier momento, tienes que esperar agazapado.

Sobre bitcoin. Personalmente creo que la tendencia en el precio de 6,500 aún no ha terminado, el rango de 5,000–7,000 probablemente se mantenga lateral mucho tiempo, no es fácil que caiga de golpe. Creo que superar los 10,000 es cuestión de tiempo, soy optimista con bitcoin a largo plazo. En 2017, los hermanos Winklevoss solicitaron un ETF, si se aprueba, será positivo. Claro, habrá mucha volatilidad. Así que, ya que bitcoin de por sí tiene un alto apalancamiento, no recomiendo añadir más, ni operar futuros; para quienes no tienen mucho capital, no vale la pena el estrés diario. Yo apenas hago trading de alta frecuencia: la primera vez compré a poco más de 100 RMB, vendí cuando subió a 6,000; luego, cuando bajó a 1,500, empecé a comprar en lotes, 1,500, 1,400, 1,300... hasta 900, incluso las órdenes a 950 se ejecutaron, me sorprendió que hubiera gente vendiendo tan barato. Hace poco subió a más de 5,000 y vendí todo, no porque fuera pesimista, sino porque tenía otros planes. Así que si ahora quieres comprar a 6,500, puedes, pero no apuestes todo, deja margen para comprar más si baja y así reducir el coste; a largo plazo es difícil perder.

Por cierto, sobre Baidu. Me preocupa mucho Baidu. Lleva mucho tiempo atada a los beneficios de la publicidad en búsquedas y no puede cambiar su camino; tras la salida de Google de China, se volvió "malcriada". Siempre persigue los conceptos de moda del mercado de capitales: cuando O2O estaba de moda, hizo Baidu Waimai; en el móvil, le falta una estrategia unificada, y hay mucho caos interno. En estas condiciones, tiendo a verla como una acción para vender en corto. Recientemente subió a 177, creo que por encima de 185 se puede considerar vender en corto; si eres más agresivo, incluso cerca de 177. Para mí, vender en corto por encima de 190 es más seguro, con mayor margen de seguridad. Por supuesto, esto es solo mi opinión personal.

Volviendo a bitcoin, ahora no recomiendo entrar fuerte a 6,500. El rango 6,000–8,000 tiene una relación riesgo-recompensa normal, el margen de seguridad no es alto; si baja, puedes perder a corto plazo, pero a largo plazo casi seguro ganarás.

Prefiero oportunidades con mayor margen de seguridad y más certeza. En resumen, toda inversión debe tener ritmo y gestión de posiciones, no apuestes todo en un punto medio. También hay que tener cuidado con el impacto de la "irracionalidad colectiva": cuando compré a 1,500 y bajó a 900, fue una prueba mental; por eso, no empieces con una posición demasiado grande, deja margen para comprar más si baja y así reducir el coste, sé un inversor paciente a largo plazo.

Internet es el último canal para la movilidad social

4. ¿Cuándo te diste cuenta de que debías emprender? ¿Pudiste dormir la noche en que supiste que habías ganado más de 10 millones?

Sun Yuchen: Fue un momento bastante dramático en mi vida. Técnicamente, a finales de octubre de 2013 ya había ganado 10 millones, pero ni me di cuenta. Estaba encerrado preparándome para el LSAT (examen de ingreso a la facultad de derecho). El LSAT se hace en febrero, junio, octubre y diciembre; yo apuntaba al de 15 de diciembre.

Así que, aunque ya era millonario, pasaron como dos semanas sin que me diera cuenta, seguía preocupado por gastar dos o tres dólares al día. Solo preparaba el LSAT, y la noche después del examen abrí la computadora para ver el precio de bitcoin y me quedé en shock: antes del encierro estaba a unos 500 RMB, y en la pantalla marcaba 6,000 RMB. Pensé que era un error, pero tras confirmar con varios amigos, supe que era real. Fue muy emocionante.

Primero, sentí que era como escribir una predicción de "el sol sale por el este y se pone por el oeste" y luego verla cumplirse. Es como un físico que deduce la órbita de un planeta y luego lo encuentra en el cielo. Como cuando se descubrió Neptuno por las anomalías en la órbita de Urano y la ley de la gravedad. Esa fue mi sensación, una alegría casi de "descubrimiento científico". Segundo, en ese entonces nos llamábamos a nosotros mismos "la secta de bitcoin", teníamos mucha fe y apego emocional. Ver que la realidad lo "reconocía" fue conmovedor.

Esa noche, por supuesto, no dormí. Esto cambió mi vida, porque yo solo quería estudiar derecho y ser un abogado común, era mi sueño. Pero después de esa experiencia, me volqué totalmente al emprendimiento, hasta hoy. En realidad, empecé a emprender en 2012, pero no lo veía como mi carrera de vida. El éxito de esa inversión me puso en un camino completamente diferente y cambió mi vida.

5. ¿Todavía es buen momento para entrar en internet?

Sun Yuchen: Es como la famosa pregunta: ¿cuándo es el mejor momento para plantar un árbol? El primero fue hace diez años, el segundo es ahora. Desde 1995, cada pocos años alguien pregunta lo mismo; la mejor época fue hace diez años, la segunda mejor es ahora. Esto sigue siendo cierto hoy. Cuando Ma Huateng y Jack Ma empezaron en internet, empresas como Sohu y Sina ya cotizaban en Nasdaq, pero ellos igual lograron destacar.

Internet es un sector que se reestructura muy rápido, lo cual es una gran ventaja para los jóvenes emprendedores. Básicamente, cada cinco años hay una nueva ronda de cambios. Es como jugar póker: si tienes malas cartas, no importa, espera la siguiente mano; en cinco años habrá otra oportunidad. Si sigues en la mesa, tarde o temprano te tocará una buena mano. Wang Xing es el mejor ejemplo.

En 2003, Wang Xing volvió de EE. UU. y fundó "Xiaonei", que fracasó y vendió barato a Chen Yizhou. En 2007 creó "Fanfou", pero tampoco tuvo éxito, y fue cerrado por tocar la línea roja regulatoria; si no, hoy el popular sería Fanfou y no Sina Weibo. En 2010, tras varios fracasos, fundó Meituan, y esta vez sí triunfó, creando una empresa de miles de millones. Wang Xing emprendió en 2003, 2007 y 2010, cada tres o cuatro años aprovechó una oportunidad, esa es la lógica.

En las industrias tradicionales, es mucho más difícil cambiar tu suerte. Primero, casi no hay reestructuraciones; quien empieza con buenas cartas suele ganar siempre. En EE. UU., sectores como el petróleo y el acero, con Carnegie y Rockefeller, una vez que logran ventaja y con inversiones de capital intensivo, solo una revolución energética puede cambiar el panorama. En finanzas es igual: marcas como Morgan Stanley y Goldman Sachs, una vez establecidas, es difícil competir con ellas.

Internet es diferente. Incluso si fracasas, los "emprendedores en serie" son más valorados por los fondos de capital riesgo. Internet cambia muy rápido: hace diez años, los líderes eran Sina, NetEase y Sohu; ahora son Alibaba y Tencent. Hace unos años, Baidu era parte de BAT, pero en dos o tres años ya se habla de "AT", y en cierto modo la B ha quedado fuera. Cuando Sina y Sohu estaban en la cima, muchos de los futuros "veteranos" ni siquiera estaban en el sector. Por eso creo que siempre hay oportunidades en internet.

Otra ventaja de internet es su rápido crecimiento. Sin ir más lejos, nuestra empresa "Peiwo": en poco menos de dos años, y yo con solo cinco años de emprendimiento, el valor, ingresos y beneficios de Peiwo ya superan a muchas empresas tradicionales con diez o veinte años en el sector. Es mucho más eficiente en tiempo y en productividad. Nuestro equipo de poco más de 30 personas equivale a 300 o incluso 1,000 en una empresa tradicional. Un empleado puede valer por diez o veinte de ellos. Así que internet realmente es atractivo.

6. Al principio del emprendimiento, ¿qué te dijeron los inversores cuando te encontraste con obstáculos?

Sun Yuchen: Este también fue un momento interesante en mi vida. En enero de 2014, recién regresado a China, antes del Año Nuevo me reuní con algunos inversores para hablar de mi proyecto. Un socio de un fondo muy conocido, casi sin dejarme terminar, me dijo directamente: "Yuchen, no hagas que tus padres se preocupen más. Cambia tu currículum, aún quedan seis meses para que los nuevos graduados busquen trabajo, todavía eres elegible. Esa elegibilidad es importante, podrías conseguir residencia en Beijing. No hagas locuras, no pierdas esa oportunidad, y si no encuentras trabajo, olvídate de emprender, busca un empleo."

Visto ahora, probablemente lo decía por mi bien, pensaba que no tenía suficiente nivel y no podría mantenerme; además, solo quedaban seis meses para buscar trabajo y no tenía experiencia relevante. Pero en ese momento me sentí muy menospreciado y reaccioné mal.

Le respondí: "Aunque nunca he trabajado antes de emprender, Zuckerberg y Bill Gates tampoco, y su primer proyecto fue un éxito. ¿Por qué hay que trabajar antes de emprender?" Él me preguntó: "¿Crees que eres Zuckerberg o Bill Gates?" Y la conversación terminó mal. Ahora pienso que, como siempre, hay que mantener la convicción.

7. ¿Cuál fue la etapa más difícil del emprendimiento?

Sun Yuchen: Creo que el inicio no es lo más difícil. En 2012, cuando empecé, no sabía nada, ni cómo registrar una empresa o declarar impuestos en EE. UU. Pero como todo era nuevo, aunque era duro, aprendía algo cada día y no necesitaba "pasión" para aguantar. Lo realmente difícil llega dos años después, cuando la novedad desaparece, como en 2014 o 2015, y el emprendimiento se vuelve rutina, parte de tu vida. Ahí es cuando tienes que decidir si lo tomas como una maratón y estás dispuesto a seguir, eso es lo difícil.

Aproximadamente en 2014, asistí a algunos cursos en la Universidad de Lakeside, y ahí tomé una decisión importante: dedicar mi vida al emprendimiento, ser un "emprendedor profesional". Puede que fracase; Peiwo APP puede no tener éxito, incluso la empresa puede cerrar. Pero probablemente me tomaré un descanso y haré otro proyecto, no viviré otra vida. Para mí, eso fue una liberación mental.

Desde primer año de universidad, siempre tuve una fuerte crisis de identidad: no sabía quién era, cuál era mi valor, ni mi dirección. Esa confusión mental y falta de estrategia me causó más dolor y desvíos que la "falta de esfuerzo". Mirando atrás, a los 26 años probablemente estaba en la etapa más feliz de mi vida, no por el dinero o el éxito externo, sino porque resolví mi ansiedad de identidad: sé quién soy, por qué lucharé toda la vida, encontré mi posición y estrategia. Para mí, esa es la clave de la felicidad.

8. Las industrias tradicionales tienen un entorno estable, muchos datos conocidos y producción en línea, lo que permite predecir tendencias y hacer informes a cinco o diez años. Pero en la era de internet hay mucha incertidumbre: productos, usuarios, tendencias. ¿Cómo encontrar un método para adaptarse a la "incertidumbre"?

Sun Yuchen: La primera regla, conocida por todos, es el MVP. Aquí, MVP no es el "jugador más valioso" del baloncesto, sino el minimum viable product, es decir, el "producto mínimo viable". En internet, con un entorno y comportamiento de usuario muy inciertos, debemos dejar que "los datos y la realidad" nos digan hacia dónde debe ir el producto. Recuerdo que Zhang Xiaolong dijo: "El producto no se diseña, evoluciona". Es decir, ni él podía predecir cómo sería WeChat en dos o tres años; todo depende de la experiencia del usuario, los escenarios de uso y el feedback de los datos, iterando constantemente.

Por eso, la inversión inicial en el producto debe ser contenida: primero haz la versión más barata y simple que pueda usarse realmente, recoge feedback, valida hipótesis y evoluciona según la experiencia del usuario. Esto es lo que más cuesta a las empresas tradicionales cuando se digitalizan. Muchos amigos míos en la Escuela de Negocios de Changjiang lo han vivido: al decidir digitalizarse, quieren diseñar una web o app "completa", pensando en todas las funciones a cinco o diez años, y piden al product manager que lo haga todo de una vez, pero en internet eso es casi imposible. Lo correcto es "avanzar rápido y mejorar rápido", perfeccionando una función a la vez y construyendo capa por capa.

Como soy miembro del CPPCC, veo problemas similares en proyectos gubernamentales. Al hacer obras públicas, siempre quieren "hacerlo todo de una vez", para que la gente disfrute de la "experiencia completa de internet" de inmediato, como con las "tarjetas de bienestar" o "plataformas de servicios".

Pero los productos de internet nunca se hacen de una vez; incluso la viabilidad de estos proyectos debe juzgarse tras el lanzamiento y el feedback real de los usuarios. La lógica tradicional de "proyecto-aprobación-entrega única" genera mucho desperdicio: o el proyecto queda obsoleto al implementarse, o no puede adaptarse a los cambios y acaba como "obra inacabada". El mecanismo correcto de "piloto-validación-iteración" rara vez está en los procesos gubernamentales, así que es difícil aplicar buenos métodos.

En resumen, la metodología es: MVP + iteración rápida. Los productos de internet principales se actualizan 10–20 veces al año, en promedio cada dos semanas; el ritmo es muy rápido. En "Peiwo APP", por ejemplo, mantenemos una versión cada dos semanas, para que los usuarios siempre tengan una experiencia mejorada. Incluso así, nuestro ritmo no es el más rápido del sector. En comparación, los ciclos de actualización en ingeniería y bienes de consumo suelen ser de "años" o "décadas", y la vivienda incluso de 20, 30 o 50 años. En internet, estos ciclos se comprimen a "anual, mensual, semanal" e incluso "diario".

Aún más, el futuro de las apps será reemplazado por formas más ligeras. Con H5/miniprogramas y el "lo que ves es lo que usas", ni siquiera hace falta actualizar localmente: el servidor se actualiza y el usuario lo usa al instante. Así, la innovación y la iteración se comprimen a "segundos". En esta era de "iteración por segundos", ¿quién puede decir que algo es definitivo y nunca cambiará?

Por ejemplo, en la universidad, compartí con amigos mi forma de unirme a clubes: en Peking University, muchos solo se unían a uno o dos clubes y terminaban ahí. Yo prefería inscribirme en 20 o 30, probarlos todos en dos semanas y luego quedarme en uno o dos que me gustaran para participar a largo plazo.

Esto es aplicar el "principio de incertidumbre": primero exploras, usas la experiencia real y el feedback para seleccionar, no lo planificas todo de antemano. Lo mismo en la carrera profesional: muchos prueban varios trabajos y puestos en los primeros años, y luego encuentran su camino. Este camino de "prueba-error-aprendizaje-iteración" puede ser la mejor vía hacia la libertad financiera en esta era. Incluso en sectores tradicionales, es un gran avance conceptual.

9. Siempre hablas bien de internet, ¿en qué es mejor que los sectores tradicionales? ¿Cuál es la ventaja central de internet?

Sun Yuchen: Porque internet no solo crea un mundo nuevo, también libera mucha demanda reprimida del viejo mundo. Un ejemplo típico es el comercio electrónico, que impulsó la industria de la mensajería y aumentó el consumo minorista total. Hoy, otra ventaja de internet para los empresarios: por ahora, está relativamente libre de regulaciones. Es sencillo: internet es nuevo, aunque los del sector saben que no es "alta tecnología", los de fuera lo ven como algo profundo y el gobierno lo entiende poco, así que regula menos. Esto es clave para el desarrollo saludable del sector.

Por ejemplo, en mi empresa "Peiwo APP": llevamos tiempo abiertos y nunca vino la oficina de medio ambiente, ni la de comercio, ni las de anticorrupción, planificación familiar o sanidad. Solo tenemos que pagar impuestos y la seguridad social, y casi no tratamos con otros departamentos. Para quienes emprenden por primera vez en internet, esto es una gran ventaja.

¿Por qué? En la Escuela de Negocios de Changjiang, hablando con compañeros de sectores tradicionales, vi que allí la regulación es muy estricta. Por ejemplo, en la minería (como cobre): para algunos gobiernos locales eres "carne de cañón", quieren tener un equipo fijo en tu empresa. Si es por ahorro energético, viene medio ambiente; por seguridad, vienen calidad y seguridad; impuestos, ni hablar, todos los departamentos aparecen. Muchos procesos no son transparentes y el "aprobado" depende de relaciones y costes. Por ejemplo, en la aprobación de incendios: oficialmente no hay "empresas designadas", pero si no sigues el "camino habitual", el proceso puede tardar un mes; con la empresa "designada", una semana. Si ya alquilaste la oficina, quieres abrir cuanto antes. Estas "barreras de tiempo" son comunes en calidad, seguridad, ahorro energético, etc.

Alguien dirá: pocos abren minas. Pongamos un caso común: abrir un baño público en una gran ciudad. El emprendedor cree que "vender agua caliente" es fácil: montar el baño, calentar el agua y dar servicio. Pero al abrir, comercio e impuestos son básicos, hay que tratar con agua y electricidad, medio ambiente revisa las chimeneas, urbanismo revisa el letrero, sanidad revisa la higiene, bomberos buscan riesgos... los departamentos vienen uno tras otro y piden que "coopere siempre". Al final, casi no encuentran problemas reales, pero si puedes abrir, cuánto tiempo y cuándo, depende de otros, y aparecen los "costes grises".

En cualquier "gran emprendimiento" o "pequeño negocio", en muchos sectores tradicionales la regulación administrativa aumenta mucho los costes. Desde la economía, esto eleva artificialmente tu coste unitario. Un baño podría abrirse con 100,000, pero con todos los permisos y costes, fácilmente sube a 200,000. Al final, el consumidor paga, pero el emprendedor se agota con estos trámites. Yo mismo intenté ahorrar dinero haciendo los trámites de incendios, pero no valió la pena. Ahora prefiero pagar a alguien y centrarme en lo importante. Antes, incluso registrar una empresa era difícil, por eso surgieron tantas agencias.

Por eso, "menos regulación" es clave para un buen entorno empresarial. La regla básica del comercio es: menos regulación, más mercado; más regulación, menos mercado. Además, la mayoría de estas regulaciones ocurren "antes de entrar al mercado". Muchos costes deben pagarse antes de abrir, antes de tener ingresos, ya tienes que pagar "entradas". Por decirlo de forma poco adecuada: la mafia al menos espera a que ganes dinero para cobrar "protección"; pero algunos costes regulatorios debes pagarlos solo por "querer ganar dinero", aunque no sepas si tendrás ganancias o pérdidas. No es un impuesto sobre beneficios, sino muchos gastos previos que elevan la barrera de entrada.