Bitget App

تداول بذكاء

بعد أكثر من 20 عامًا من التقاعد، Duan Yongping يظهر في مقابلة نادرة: شراء الأسهم يعني شراء الشركة، لكن أقل من 1% من الناس يفهمون هذه الجملة حقًا

بعد أكثر من 20 عامًا من التقاعد، Duan Yongping يظهر في مقابلة نادرة: شراء الأسهم يعني شراء الشركة، لكن أقل من 1% من الناس يفهمون هذه الجملة حقًا

Chaincatcher2025/11/11 14:57

عرض النسخة الأصلية

By:原文来源：雪球

شراء الأسهم يعني شراء الشركة، والمفتاح هو فهم ثقافة المؤسسة ونموذج أعمالها، فعدم ارتكاب الأخطاء أهم من القيام بالأشياء الصحيحة.

المصدر الأصلي: Xueqiu

هذه واحدة من الحوارات العلنية النادرة لدوان يونغ بينغ بعد أكثر من عشرين عامًا من "تقاعده".

في الحلقة الأولى من الموسم الثالث من البرنامج الاستثماري المتخصص "Fanglue" الذي تنتجه Xueqiu، عبر فانغ سان ون، مؤسس Xueqiu، نصف الكرة الأرضية ليجري مقابلة وجهًا لوجه مع هذا المستثمر الأسطوري في كاليفورنيا، الولايات المتحدة.

امتدت هذه المحادثة لساعات، وتناولت تجاربه الحياتية، وثقافة الشركات، ومنطق الاستثمار، وآرائه حول تربية الأبناء، وكانت بمثابة مراجعة شاملة لحياة الاستثمار.

خلال هذه المقابلة، ذكر دوان يونغ بينغ 10 مرات "ارتكاب الأخطاء"، و12 مرة "الفهم"، و29 مرة "صعب جدًا". خلف هذه الكلمات يكمن أسلوب تفكيره الثابت: "شراء الأسهم يعني شراء الشركة"، لكنه كما قال في المقابلة: "قد لا يفهم هذه الجملة حقًا سوى أقل من 1% من الناس".

أُجريت المقابلة في 16 أكتوبر 2025، وفيما يلي نص الحوار الكامل غير المحذوف.

أقوال مختارة

حول المفاهيم الأساسية للاستثمار

"شراء الأسهم يعني شراء الشركة."

"الاستثمار بسيط، لكنه ليس سهلًا."

"يجب أن تنظر إلى الشركة، ويجب أن تفهم العمل، ويجب أيضًا أن تفهم التدفقات النقدية المستقبلية."

"معظم الشركات ليس من السهل فهمها."

"هامش الأمان عند بافيت لا يعني الرخص، بل يعني مدى فهمك للشركة."

"الأشياء الرخيصة يمكن أن تصبح أرخص."

حول الفهم وعدم الفهم

"الفهم أو عدم الفهم، هو في الواقع منطقة رمادية."

"عدم الفهم لا يعني عدم تحقيق الأرباح."

جملة "شراء الأسهم يعني شراء الشركة"، إذا فهمها حقًا 1% من الناس فهذا أمر مذهل، وتطبيقها أصعب."

حول العقلانية والاحتفاظ بالمراكز

"إذا لم تكن راضيًا، فعليك أن تغادر بسرعة، عندها لن يكون السهم لديك بعد الآن. وإلا فإن المنطق لا يصح."

"إذا كان لدي هذا القدر فقط من المال، ربما كنت سأبيع بالفعل."

"الحفاظ على العقلانية أمر صعب جدًا."

"احتمالية ارتكاب الأخطاء متقاربة بين الجميع، فقط هناك من لا يصر على الخطأ حتى النهاية."

"(أنا) خلال ثلاثين عامًا، الفرق كان في تقليل عدد الأخطاء."

حول النظر إلى الشركات

"فهم العمل مهم جدًا، الاستثمار دون فهم العمل أمر صعب جدًا."

"أنا أتيت من عالم الأعمال، لذا فهم أعمال الآخرين أسهل نسبيًا بالنسبة لي، لكنني أيضًا لا أستطيع فهم الكثير من الأعمال."

"أعتقد أنني أفهم Apple وTencent وMoutai هذه الشركات الثلاث جيدًا."

حول ثقافة الشركات

الثقافة الجيدة تعني في الأساس أنها ستعود في النهاية إلى الطريق الصحيح، هناك نجم الشمال يرشدها، وتعرف ما الذي يجب أن تفعله. ليس من أجل العمل فقط، فمناقشة العمل وحده يؤدي إلى ارتكاب الكثير من الأخطاء.

"الشركة ذات الثقافة الجيدة ليست معصومة من الخطأ، لكنها قادرة في النهاية على العودة للطريق الصحيح."

حول حكمة "عدم الفعل"

"ما يهتم به الناس هو ما فعلناه، لكن السبب الكبير في كوننا ما نحن عليه هو الأشياء التي لم نفعلها."

01

مناقشة التجربة الشخصية

فانغ سان ون: هذا المستخدم طرح سؤالًا غريبًا جدًا، كيف تقضي يومك العادي، مثل اليوم؟

دوان يونغ بينغ: ألعب كرة، أمارس الرياضة.

فانغ سان ون: هل هذا كل يوم؟

دوان يونغ بينغ: تقريبًا، ألعب في ملاعب مختلفة.

فانغ سان ون: الشيء الوحيد الذي يتغير هو مكان الملعب، وأحيانًا شركاء اللعب؟

دوان يونغ بينغ: أحيانًا يوجد شركاء، وأحيانًا لا يوجد.

فانغ سان ون: هناك مستخدم يُدعى "Du Shu Jiang Lao Zhang" يريد أن يسألك، في أي بيئة نشأت عندما كنت صغيرًا؟ وهل لهذه البيئة علاقة بشخصيتك وإنجازاتك الحالية؟

دوان يونغ بينغ: لا أعرف. ولدت في نانتشانغ، وعندما كنت في السادسة تقريبًا انتقلت مع والديّ إلى مقاطعة آنفو في جيانغشي، وانتقلنا هناك بين خمسة أو ستة أماكن، وعشنا دائمًا في الريف، ثم عدنا إلى شيقانغ بالقرب من نانتشانغ. عانيت بالفعل من المصاعب، وعندما عدت إلى شيقانغ التحقت بالمدرسة الثانوية، وتخرجت منها ودخلت الجامعة، وبعد التخرج تم تعييني في بكين، عملت هناك بضع سنوات ثم درست الماجستير. ثم ذهبت إلى قوانغدونغ، فوشان، تشونغشان، دونغقوان، وأخيرًا جئت للعيش في كاليفورنيا.

فانغ سان ون: أعتقد أن هذا المستخدم ربما يريد أن يسأل بشكل أكثر تفصيلًا، هل يمكنك وصف بيئة عائلتك، وكيف كان تأثير والديك عليك؟

دوان يونغ بينغ: هذه الأمور ليست ذات أهمية كبيرة. ما الفائدة إذا أخبرته أنني اصطدت السمك في أي نهر؟ من الصعب أن أشرح. لدي أخ وأخت، وكل واحد منا له شخصية مختلفة، ولا أعرف بالضبط مدى تأثير والديّ علينا.

لكن ببساطة، أعتقد أن والديّ كانا جيدين معنا جميعًا، ليسا مثل الكثير من الآباء الآن الذين يضغطون على أطفالهم. والديّ لم يكونا يفرضان عليّ الكثير من المتطلبات، لذا كنت أشعر بالأمان، وكنت أتخذ قراراتي بنفسي منذ الصغر، وأعتقد أن هذا له علاقة كبيرة بوالديّ.

فانغ سان ون: كان لديك حرية كافية، وتعتقد أن هذا أمر جيد، أليس كذلك؟

دوان يونغ بينغ: نعم، أعتقد أن والديّ كانا يثقان بأبنائهما تمامًا.

فانغ سان ون: أنت الآن أب، هل تتعامل مع أبنائك بنفس الطريقة؟

دوان يونغ بينغ: نعم، لا أطلب من أطفالي ما لا أستطيع فعله بنفسي. إذا أرادوا اللعب، كنت أنا أيضًا أريد اللعب في صغري. لكنني وجدت أن الأطفال واعون جدًا، يقومون بواجباتهم عندما يجب عليهم ذلك. يجب أن تخبرهم بالحدود، ما الذي لا يمكنهم فعله، أعتقد أن هذا مهم جدًا. وليس أن تمسك بهم طوال اليوم لتوبيخهم. أعتقد أن الأمان مهم جدًا للأطفال، فبدون الأمان يصعب أن يكون الإنسان عقلانيًا.

فانغ سان ون: وضع الحدود، والثقة الكاملة؟

دوان يونغ بينغ: نعم.

فانغ سان ون: في طفولتك ومراهقتك، هل كان لديك أي أهداف في الحياة؟

دوان يونغ بينغ: لم يكن لدي أي أهداف، لم أكن طموحًا أبدًا، أعتقد أنني شخص عادي، يكفيني أن أعيش حياة بسيطة جيدة.

فانغ سان ون: هل يمكن القول إذًا أن هدفك هو أن تعيش حياة جيدة؟

دوان يونغ بينغ: لم أفكر حتى بهذا الشكل، لم أكن أعتقد أن عليّ أن أحقق شيئًا أو أن أنجز شيئًا، لم تكن لدي هذه الفكرة، فقط أفعل ما أحب وأكون سعيدًا.

فانغ سان ون: في طفولتك ومراهقتك، هل وصفك أحد بأنك مختلف عن الآخرين؟

دوان يونغ بينغ: أتذكر عندما كنت في المدرسة الثانوية، قال لي أحد المعلمين: "دوان يونغ بينغ، لا يمكنك أن تكون مثلهم لا تدرس وتلعب فقط." لا أعرف لماذا قال ذلك، ربما لأنه رأى أنني جيد في الدراسة، وكنت بالفعل جيدًا في الدراسة. وعندما تقدمت للجامعة نجحت من أول محاولة. في ذلك الوقت كان معظم الناس لا يستطيعون دخول الجامعة، لذا ربما كان المعلم على حق، ولم أخيب أمله، فقد دخلت الجامعة.

فانغ سان ون: ربما رأى أنك على الأقل أقوى من الآخرين في القدرة على التعلم، لذا كان لديه توقعات منك؟

دوان يونغ بينغ: كان ذلك غريبًا، فقد كان معلم لغة إنجليزية، وكنت سيئًا جدًا في الإنجليزية. لماذا ظن أنني قوي في التعلم؟ لا أعرف. تعلمت الإنجليزية فقط في الجامعة، لم أدرسها في المدرسة الثانوية. لكن ذلك المعلم قال إنني مختلف عن الأطفال الآخرين. عندما يقول لك أحدهم أنك مختلف، فإنك تتذكر ذلك حقًا.

فانغ سان ون: على الأقل كان ذلك دافعًا لك.

دوان يونغ بينغ: فقط أتذكر هذه الحادثة. لم أعتقد أن الأمر مهم، لو لم تذكرني به لكنت نسيته، لكن عندما ذكرتني تذكرت.

فانغ سان ون: تخصصك في الجامعة كان في الهندسة، ثم درست الماجستير في تخصص يمكن اعتباره إدارة أعمال. هل تغيرت اهتماماتك خلال هذه الفترة؟

دوان يونغ بينغ: في الواقع لا. أولًا أريد أن أوضح أنني لم أدرس إدارة الأعمال، بل درست الاقتصاد القياسي، وهو في الواقع تخصص اقتصادي، وأعتبره أيضًا هندسيًا، فهو تخصص منطقي جدًا. بعد التخرج من الجامعة تم تعييني في مصنع إلكترونيات في بكين، ثم عملت في قسم شؤون الموظفين لأكثر من نصف عام، ثم ذهبت إلى مركز التعليم، ودرّست الرياضيات للبالغين لأكثر من عامين. ثم شعرت أن الأمر ليس ذا معنى كبير، وعندما أتيحت لي فرصة للدراسات العليا، التحقت بجامعة الشعب، وكنت أريد تغيير المجال. لم أكن مهتمًا كثيرًا بما درسته في الهندسة. الإنسان يبحث دائمًا عن ما يحب، وأعتقد أن جامعة الشعب أفادتني.

فانغ سان ون: هل تعتقد أن الدراسة الجامعية أثرت كثيرًا على حياتك لاحقًا؟

دوان يونغ بينغ: أعتقد أن أهم شيء تعلمته في الجامعة هو كيفية التعلم، وكيفية بناء الثقة في أنك قادر على تعلم ما لا تعرفه. هذا يقلل كثيرًا من الخوف من المستقبل، وإلا ستخاف من كل شيء. رأيت كثيرًا من الناس لا يعرفون حتى كيف يكتبون على الهاتف الذكي، وهذا غريب بالنسبة لي. لم أكن أعرف الكتابة من قبل، لكنني تعلمت بسرعة، واعتدت على التعلم. أعتقد أن الدراسات العليا كانت بمثابة تغيير مجال، أضفت بعض المعرفة الجديدة، واكتسبت منظورًا مختلفًا قليلًا. لكن الأهم أنني خرجت من مكاني الأصلي. كنا فقراء جدًا في ذلك الوقت، ولم يكن لدينا مال حتى لننظر إلى الخارج. ذهبت للدراسة، ثم حصلت على وظيفة جديدة، وخلال هذه العملية كنت أتعلم دائمًا، وبالطبع عانيت كثيرًا أيضًا.

فانغ سان ون: هل تعتقد أن المعرفة المحددة التي تعلمتها ليست مهمة جدًا؟

دوان يونغ بينغ: الطريقة والموقف لهما تأثير. الطريقة والثقة في أنك قادر على التعلم مهمان جدًا. عندما تواجه شيئًا لا تعرفه لا تخاف، بل تفكر في كيفية التعلم، وليس في الخوف. أعتقد أن كثيرًا من الناس يخافون، حاولت أن أعلم والدتي استخدام iPad، قبل 20 عامًا، والآن بالتأكيد لن تتعلم، فقد بلغت 100 عام. عندما كانت في السبعين أو الثمانين حاولت أن أعلمها، لكنها رفضت تمامًا، وكانت تعتقد أنها لن تتعلم أبدًا. في الواقع الأمر بسيط جدًا، ولا علاقة له بالعمر.

فانغ سان ون: بعد تخرجك من الدراسات العليا ذهبت إلى قوانغدونغ، كيف اتخذت هذا القرار؟

دوان يونغ بينغ: كان بإمكاني البقاء في بكين، وكان هناك مكانان يريدان توظيفي. ثم صادفت شركة من قوانغدونغ توظف في Zhongguancun، فذهبت، لكن لم يكن الأمر كما توقعت، لذا انتقلت لاحقًا إلى Zhongshan.

فانغ سان ون: هل يمكن فهم قرارك بالذهاب إلى قوانغدونغ على أنه توجه نحو السوق؟

دوان يونغ بينغ: لا، كنا في الواقع بلا خيارات، لم يكن هناك طريق آخر سوى التجربة. كنت صغيرًا، والتجربة دائمًا جيدة. لدي عادة، إذا واجهت شيئًا غير مناسب يجب أن أغادر بسرعة. بكين لم تكن مناسبة لي، لم أكن مرتاحًا هناك، لم أكن أعرف كيف ستكون قوانغدونغ، لكن البقاء في مكان لا أريد البقاء فيه غير منطقي، لذا غادرت. فكرت أيضًا في الذهاب إلى هاينان، لكن بعد أن عرفت عنها وجدت أن قوانغدونغ أفضل.

لذا أعتقد أنه إذا كان قرارك مبنيًا على رؤية طويلة الأمد، فإن احتمال ارتكاب الأخطاء يكون أقل. كثير من الناس يقولون: ماذا عن التقاعد إذا ذهبت إلى قوانغدونغ؟ أقول: في هذا العمر لماذا أفكر في التقاعد، يجب أن أخرج وأرى. ربما تقول إنني كنت محظوظًا وسلكت الطريق الصحيح. في الواقع، كثير من القرارات كانت لأنني شعرت بعدم الراحة في البيئة الحالية، وكان يجب أن أغادر، بما في ذلك أول وظيفة لي في قوانغدونغ، تركتها بعد ثلاثة أشهر. أعتقد أنني سلكت الطريق الصحيح، لكن دخلت من الباب الخطأ، لذا غادرت. ثم ذهبت إلى Zhongshan، ثم أسست شركة Xiaobawang، ونجحت كثيرًا، لكن بسبب مشاكل في النظام، شعرت أنها غير مناسبة، فغادرت أيضًا.

فانغ سان ون: هل يمكنك الحديث عن عدم ملاءمة النظام، كيف كان ذلك بالتحديد؟

دوان يونغ بينغ: في البداية قالوا إن لدينا أسهمًا. في البداية قال المدير الكبير 30/70، ثم أصبحت 20/80، ثم 10/90. عندما وظفت الناس، وعدتهم بذلك، وفي النهاية لم أستطع الوفاء بهذا الوعد، لأنه حتى 10/90 ستختفي في المستقبل. في عامي 1994 و1995، شعرت أن الأمر لن ينجح، فقررت المغادرة.

فانغ سان ون: أعتقد أن قرارك بالمغادرة يتضمن جزأين: الأول أنك تريد حافز الأسهم، والثاني أنك تريد علاقة تعاقدية جيدة معه؟

دوان يونغ بينغ: ليس الأمر متعلقًا بحافز الأسهم، لأنه كان موجودًا في البداية. إذا لم يكن هناك عقد، فلا يوجد ثقة، وأي شيء يقوله غير موثوق. إذا حدث ذلك مرة أو مرتين، هل يجب أن يحدث مرة ثالثة؟ مثلما تكشط غطاء زجاجة وتجد كلمة "شكرًا"، هل ستكمل الكشط؟ إذا كشطت حرفًا من كلمتين، بالتأكيد لن تكمل، وعندما وصلت إلى ذلك الحرف شعرت أنه لا يمكنني البقاء. عندما غادرت كان ذلك قبل 30 عامًا، وبعد مغادرتي Xiaobawang أسست BBK في Dongguan.

فانغ سان ون: عندما أسست BBK، هل حسمت بوضوح مشاكل مثل تلك التي واجهتها في Xiaobawang؟

دوان يونغ بينغ: مشكلة Xiaobawang لم تكن في عدم وجود نظام أسهم، بل في عدم الوفاء بالوعد. لم نواجه هذه المشكلة من البداية. كنا واضحين وصريحين، وتعاون الجميع بشكل جيد. ما نقوله هو ما نفعله، لذا كان هناك ثقة عالية بين الجميع، وأعتقد أن المدير الكبير السابق ندم على ذلك.

فانغ سان ون: إذا نظرت إلى الوراء، هل كان من الممكن تحقيق حالة مثالية من الحوكمة في هيكل Xiaobawang آنذاك؟

دوان يونغ بينغ: لا أعرف كيف أجيب على هذا السؤال، في الواقع لم يكن ذلك ممكنًا. لا أعرف كيف يمكن أن يكون مثاليًا، لأن المشكلة ليست مشكلتي، بل مشكلة الآخرين. لم أغادر بسبب المصلحة، بل بسبب الثقة. كنت أتقاضى راتبًا جيدًا جدًا، وكنت حرًا ماليًا. كان هناك توزيع للأرباح، لكن لم أكن أعرف كيف سيكون المستقبل. هل يمكنهم إنشاء نظام أسهم، أو جعلك تشعر أن النظام يضمن حقوقك؟ مثل بعض الشركات التي توزع الأرباح على المساهمين وكأنها منحة، أعتقد أن هذا غير منطقي. توزيع الأرباح على المساهمين هو حقهم، ومكافآت الموظفين هي حقهم. عندما نعطي المكافآت، يقول البعض "شكرًا للمدير"، أقول إن هذا غير مناسب، لأن المكافأة تُعطى حسب العقد، ولا داعي لشكر المدير. رغم أن الناس يقولون ذلك تلقائيًا عند استلام المال، لكن الشكر في غير محله.

فانغ سان ون: عندما أسست BBK، هل كنت واعيًا بخلق ثقافة الشركة التي تحبها؟

دوان يونغ بينغ: ثقافة الشركة مرتبطة كثيرًا بالمؤسس، عليك أن تجد من يشاركك نفس الثقافة. ثقافتنا هي أن الجميع يوافق عليها، ومن لا يوافق يغادر تدريجيًا. لم أكتب من البداية ورقة عن ثقافة الشركة وطلبت من الجميع اتباعها. كثير من ثقافتنا تطورت مع الوقت، بما في ذلك "قائمة ما لا يجب فعله" التي أضفناها بندًا بندًا، والأشياء التي لا يجب فعلها تعلمناها من خلال تجارب مؤلمة. بعد مغادرتي منصب المدير التنفيذي منذ أكثر من 20 عامًا، تطورت الشركة كثيرًا. كنا شركة صغيرة، لكننا كنا جيدين، حتى في Xiaobawang كنا جيدين.

فانغ سان ون: الثقافة التي تشكلت تدريجيًا، هل يمكنك تلخيصها ببساطة الآن بعد كل هذه السنوات؟

دوان يونغ بينغ: نحن دائمًا نتحدث عن النزاهة، الصدق، وتوجه المستخدم. رؤيتنا هي أن نكون أكثر صحة وأطول عمرًا، ولا نفعل ما هو غير صحي أو غير دائم، هذه أمور عادية جدًا.

فانغ سان ون: هناك مستخدم يقول إنك فكرت في ثقافة النزاهة في السنة الثالثة من الجامعة، هل هذا صحيح؟

دوان يونغ بينغ: في السنة الثالثة قرأت بالصدفة جملة لبيتر دراكر: "افعل الشيء الصحيح وافعل الشيء بشكل صحيح"، وقد أثرت فيّ كثيرًا. هذا يوضح الفرق بين الصواب والخطأ. إذا فكرت في أي شيء لمدة خمس ثوانٍ، ستوفر الكثير من المتاعب في حياتك. عندما نجلس لمناقشة عمل ما إذا كان مربحًا، نقول: "هل هذا الشيء صحيح؟" إذا شعرنا أنه غير صحيح، نتوقف بسهولة؛ إذا فكرت فقط في الربح، ستجد الأمر معقدًا، وهناك أشياء لا تعرفها مسبقًا؛ لكن بعض الأشياء الخاطئة تعرفها مبكرًا. بالطبع هناك أشياء لا تعرفها إلا لاحقًا، لا بأس، فقط لا تفعلها مرة أخرى.

سأعطيك مثالًا بسيطًا، نحن لا نقوم بالأعمال التعاقدية، ليس لأنها مبدأ، بل لأننا لسنا جيدين فيها. ذات مرة سألني تيري جو عن هذا، فقلت لدينا قائمة ما لا يجب فعله، فقال أعطني مثالًا، قلت لا نقوم بالأعمال التعاقدية، فقال "ماذا تعني؟" قلت "لو دخلت في هذا المجال لن أستطيع منافستك، أليس كذلك؟" قال نعم. لكننا نجحنا في بناء علامة تجارية قوية، وشركتنا ليست أصغر من شركتهم. ليس أن الأعمال التعاقدية سيئة، لكنها غير مناسبة لنا، لذا توقفنا عنها، وأي شخص يعرض علينا هذا النوع من الأعمال نرفضه ببساطة.

فانغ سان ون: لديكم قيم واضحة للصواب والخطأ، ثم تأتي المنهجية؟

دوان يونغ بينغ: نعم. لأن التعلم له ثمن ومنحنى، وقد ترتكب أخطاء. إذا كنت تفعل الشيء الصحيح وتحاول فعله بشكل صحيح، فالأخطاء مقبولة. لكن إذا فعلت شيئًا خاطئًا وواجهت العواقب، فهذا غير مقبول، لأنك تعرف أنه خطأ، فلماذا تفعله؟ بالطبع إذا لم تكن تعرف مسبقًا، فلا تفعله مرة أخرى. بهذه الطريقة، على مدى عقود، تقلل من الأخطاء ولا تضيع وقتك في نفس المكان.

فانغ سان ون: هناك مستخدم يُدعى "آلة التعلم"، يسأل: هل الأشخاص الذين يشاركونك نفس القيم يتم تدريبهم أم اختيارهم؟

دوان يونغ بينغ: يتم اختيارهم.

فانغ سان ون: هل الأشخاص المميزون في BBK تم التعرف عليهم منذ البداية، أم أنهم تطوروا مع الوقت أثناء العمل معك؟

دوان يونغ بينغ: معظم الناس مثلي، أشخاص عاديون. الجميع يشارك نفس القيم، وتعلموا في الجامعة، والباقي تعلموه مع الوقت. لكن التوافق في القيم مهم جدًا، إذا لم يكن هناك توافق لا يمكن العمل معًا. إذا كان لكل شخص حساباته الخاصة ستحدث المشاكل. في الذكرى الثلاثين للشركة، كان هناك الكثير من الزملاء القدامى، بعضهم تقاعد، وبعضهم لا يزال يعمل.

فانغ سان ون: حسب كلامك، فعل الشيء الصحيح واختيار الأشخاص المناسبين، أيهما أهم؟

دوان يونغ بينغ: العثور على الأشخاص المناسبين يحتاج وقتًا. هناك نوعان: من ليسوا مناسبين يتم استبعادهم تدريجيًا؛ وهناك من لديهم الخير والشر، لكن بعد أن يتوافقوا مع ثقافتك يتبعونك. لدينا نوعان من الناس: من يشاركونك الطريق، ومن يشاركونك العمل فقط. من يوافقك قد لا يفهم كل شيء، لكنه يتبعك. هؤلاء أحيانًا يرتكبون أخطاء، لكنهم يعودون. من يبقى طويلًا يحصل على هذه الفرصة، مثل وكلائنا الذين بقوا معنا لسنوات، الجميع متوافق مع الثقافة.