Sun Yuchen 2016-yilda investitsiya va tadbirkorlik haqidagi o‘y-fikrlari: Tencent sotib olish, Tesla sotib olish, u qanday qilib bu davrni oldindan ko‘ra oldi?

Yaqinda an'anaviy sohada eng mashhur biznes urushi – bu Lao Luo va Xibei o'rtasidagi jang.

Oxir-oqibat, bu oddiy savoldan qochib bo'lmaydi: Nega hozir "tayyor ovqat" restoranlarda shunchalik keng tarqalgan? Javob to'rt so'zda: ko'paytirish imkoniyati. Bir korxona, McDonald's kabi, sifatni 60 balldan yuqoriga olib chiqib, standartlashtirishni yo'lga qo'ymasa, katta biznesga aylana olmaydi.

Kim o'ylardi, 9 yil avval Sun Yuchen allaqachon shu "60 ballik masshtabli tadbirkorlik mantiqini" juda chuqur tushuntirib berganini. Ko'zni restoran sohasidan biznes va investitsiyaga buradigan bo'lsak, u o'sha paytdagi bir qator "sakrash tanlovlari"ni ko'ramiz: 2012 yilda bitcoinni past narxda sotib olish, Tesla short qilinayotganda aksincha katta sarmoya kiritish, investitsiyadan tadbirkorlikka o'tish, App'dan blockchain'ga o'tish – bularning orqasidagi metodologiya bir xil.

Sun Yuchenning "Moliyaviy erkinlik inqilobi yo'li" kursidagi investitsiya va tadbirkorlikka oid mazmunini tahlil qilib, biz "Nega 90-yillarda tug'ilgan Sun Yuchen bir necha yuz million boylik orttira oldi?" degan savolga javob topamiz, u investitsiya va tadbirkorlik yo'nalishidagi ramka va mantiqni ochib beradi. Bu bugun ham investitsiya va tadbirkorlik qilayotgan yoshlar uchun juda katta amaliy ahamiyatga ega.

O'qishni osonlashtirish uchun, BlockBeats ushbu ochiq darsning investitsiya va tadbirkorlikka oid so'nggi qismini "yengildan chuqurga" tamoyili asosida saralab, "Sun Yuchen 9 yil avvalgi darsida internetni larzaga keltirdi: Nega uy sotib olmaslik, mashina olmaslik, uylanmaslik kerak?" va "Nega xitoyliklar uch avloddan boy bo'la olmaydi? 9 yil avval Sun Yuchen shafqatsiz javob berdi" maqolalaridan keyingi yakuniy maqola sifatida to'liq nuqta qo'ydi.

Kiyik har doim yo'ldan o'tavermaydi, siz yotib kutishingiz kerak

1. O'zingizni tez boyitish uchun nimaga investitsiya qilish kerak?

Sun Yuchen: Hozirgi bosqichda investitsiyaning o'zi juda katta mavzu, ko'pchilik odamlar butun umrini investitsiyani o'rganishga sarflaydi.

Mening fikrimcha, hozir ko'plab aktivlar hali ham yaxshi. Masalan, juda yaxshi internet kompaniyalari aksiyalari, masalan, Tencent – hozircha Tencent aksiyalarini sotib olishda hech qanday xavf yo'q, deb o'ylayman. Garchi men uy sotib olishni strategiya sifatida ko'rmaslik kerak desam ham, agar sizda ko'p pul bo'lsa, Pekin, Shanxay, Guangzhou kabi birinchi darajali shaharlarda uy sotib olish zararli biznes emas, lekin men bularni tavsiya qilmayman.

Eng ko'p tavsiya qiladiganim – o'zingizga investitsiya qilish. Bu haqda men ilgari ham aniq gapirganman: ko'pchilikning eng katta muammosi – bir kun ham o'zlari uchun yashash kerakligini anglamagan. Menimcha, bu umuman o'zini o'ylash emas, chunki agar siz o'zingiz uchun yashay olmasangiz, xotiningiz uchun qanday yashaysiz? Shuning uchun, siz boshqa narsalarga investitsiya qilishingizdan qat'i nazar, masalan, Pekin uyi yoki Tencent aksiyasi, eng avvalo siz o'zingizga investitsiya qilishingiz kerak.

Siz Pekin uy narxini yaxshiroq bilasizmi yoki Tencent aksiyasini? Siz Pony Ma emassiz. Lekin o'zingizni eng yaxshi bilasiz: qanday odamsiz, qaysi joyda kamchilik bor, hayot va kasbiy rivojlanishda qayerda o'sish kerak. Ayniqsa, 90- va 95-yillarda tug'ilganlar uchun vaqt va pul juda cheklangan, 20 mingni siqib, 100 dona Tencent aksiyasi sotib olsangiz, ikki yilda 30 mingga chiqsa, 10 ming foyda – bu o'rniga ko'proq tuxum olib yeganingiz tanangizga ko'proq foyda. Bu dunyoda lotereyadan tashqari bir kechada boyib ketish mumkin emas, shuning uchun o'zingizdan boshqa narsaga investitsiya qilish haqida o'ylamang.

Shu nuqtai nazardan, bitcoin men uchun hamma tushungan "investitsiya" emas, bu shaxsiy e'tiqod, shaxsiy faoliyatga ovoz berishdir. Agar kimdir hozir Tencentda ishlasa va kompaniyani yaxshi ko'rsa, men barcha pulingizni Tencentdan olgan opsionlarga sarflashni tavsiya qilaman, chunki bu nafaqat Tencent aksiyasi, balki sizning faoliyatingiz ham. Shuning uchun men yoshlarni, ayniqsa startap kompaniyalariga qo'shilishni va ularning opsionlarini olishni rag'batlantiraman. Investitsiyani o'z faoliyatingiz bilan bog'lash kerak, chunki insonda ko'p kapital bo'lmaydi, hamma narsani o'zi bilan bog'lash kerak, shunda resurslarni jamlash ustunligi paydo bo'ladi va muvaffaqiyatga erishasiz.

2. Qachon sotib olish vaqtini aniqlash mumkin? Tesla, bitcoin, Vipshop investitsiya tajribangizni ko'rib chiqing.

Sun Yuchen: Bu uchta investitsiyani gapirishdan oldin, bir nechta makro fonni baham ko'raman. 1970-80-yillardan beri AQSh boshchiligidagi Bretton-Vuds tizimi qulaganidan so'ng, global moliyaviy tizim oltin standarti bilan bog'liqligini yo'qotdi va uzoq muddatli inflyatsiya holati yuzaga keldi. Hatto dollar tizimida ham, dollar har yili haddan tashqari ko'paymoqda; Yaponiya va Yevropada uzoq muddatli past foiz stavkalari, hatto manfiy foizlar. Ya'ni, pulni bankda saqlasangiz, nafaqat foiz yo'q, balki aslida qadrsizlanadi. Hukumat doimiy pul chiqaradi, pulning xarid qobiliyati zaiflashadi, natijada dunyodagi eng katta hodisa: pul juda ko'p.

Endi men investitsiya qilgan uchta aktivga qaytamiz: Tesla, bitcoin, Vipshop. Bu uchta investitsiyani men 2011–2014 yillarda AQShda o'qiyotganimda, dollar asosida qilganman. Aytgancha, Xitoyda bo'lsangiz ham, dollar asosidagi aktivlarga investitsiya qilishingiz mumkin: AQSh aksiyalari, bitcoin – bularning barchasida qonuniy yo'llar mavjud. Men AQSh soliq rezidenti bo'lmagan holda AQSh aksiyalariga investitsiya qilganman, tegishli qoidalarga muvofiq AQSh kapital daromad solig'idan ozod bo'lganman. Uchalasidan, Vipshop Xitoy kompaniyasi, Tesla AQSh kompaniyasi, bitcoin esa dollar asosidagi kriptovalyuta.

Investitsiyani boshlash uchun birinchi dars: narx juda muhim. Kompaniya yaxshi yoki odam yaxshi bo'lishi muhim, lekin sotib olish narxi undan ham muhim. Dunyo bo'ylab yaxshi aktivlar kam emas, muhim narsa – siz qanday narxda kirishingiz. Bu darsda "yaxshi kompaniyani qanday aniqlash" haqida to'xtalmaymiz, "vaqt" haqida gaplashamiz: uchta misolda qachon sotib olish kerakligini tushuntiraman.

Avval Vipshop haqida. Menimcha, eng yaxshi sotib olish vaqti 2012 yil o'rtalarida "qonli IPO" bo'lgan payt. O'shanda nima bo'lgan? Vipshopning dastlabki investorlari Sequoia va DCM katta zarar ko'rdi: aksiyalar narxi 6.5 dollar/aksiyaga tushdi, B bosqich narxi esa 10 dollar/aksiya edi. Ko'pchilik so'raydi: narx shunchalik past bo'lsa, kompaniya yiqiladimi? Sababi sir emas, uchta asosiy sabab: birinchidan, Xitoy kompaniyalariga nisbatan ishonch inqirozi, Wall Street Xitoy kompaniyalariga salbiy qaradi; ikkinchidan, Xitoy e-commerce sektori bosim ostida edi, JD.com, Vancl ham pasayishda edi; uchinchidan, Vipshop C bosqich moliyalashtirishda muammoga duch keldi, "pul kelgach IPO" emas, "pul topilmagani uchun IPO" bo'ldi. Uch bosqichli bosim natijasida narx juda pastga tushdi. Lekin bu ikkilamchi bozordagi kichik investorlar uchun imkoniyat yaratdi: birlamchi bozorda men kabi AQShda o'qiyotgan talabalar kirishi mumkin emas, ikkilamchi bozorda esa sotib olish mumkin.

Keyin Tesla haqida. Eng yaxshi sotib olish vaqti 2012 yil oxiri – 2013 yil boshida edi. O'shanda ham uchta "pastlik" bor edi, mantiqi Vipshopga o'xshash: birinchidan, elektromobil sanoati umumiy pastlikda edi. Mercedes, BMW, Toyota ham elektromobil qilardi, lekin muvaffaqiyat kam edi, bozor asosiy fikri – kelajak gibrid, elektromobilga ishonch past; ikkinchidan, Tesla yangi IPO qilgan, Wall Street short qilardi. Ko'pchilik Elon Muskni "ertakchi" deb bilardi, kompaniyada faqat kontseptsiya, amaliyot yo'q deb o'ylardi, shuning uchun short qilardi; uchinchidan, zaryadlash infratuzilmasi muammosi hal qilinmagan: zaryad stansiyasi qayerda, qancha, butun mamlakat bo'ylab yetadimi? Bu savollar ochiq edi. Shu sababli, yaxshi kompaniya va yaxshi asoschiga nisbatan noto'g'ri baho va noaniqlik, aksincha, yaxshi sotib olish imkoniyati yaratadi. Investitsiyaning mohiyati – haqiqat bilan dunyoqarashni tekshirish; agar siz gibridga ishonch bildirsangiz, Muskni past baholagan bo'lsangiz, bozor sizga "dars beradi". Biroz pul yo'qotsangiz ham (pozitsiyani nazorat qiling), ko'p narsa o'rganasiz.

Oxirida bitcoin haqida. Menimcha, 2013 yil boshida, hatto undan oldin, eng yaxshi sotib olish oynalaridan biri edi. Kompaniyadan farqli o'laroq, bitcoin o'shanda yangi narsa edi. Yangi narsada eng katta imkoniyat: siz uning yo'nalishi va mohiyati to'g'ri deb hisoblasangiz, ko'pchilik hali tushunmagan paytda oldindan joy egallang. Shunday qilib, yuqoridagi uchta misoldan oddiy xulosa chiqadi: eng yaxshi sotib olish vaqti ko'pincha "yaxshi kompaniya/yaxshi aktiv", lekin ko'pchilik hali ishonmagan paytda. Albatta, teskari savol ham to'g'ri: ko'pchilik ishonmasa, bu yomon degani emasmi? Muhimi, "ishonmaslik" sababini ajratish: agar bu miqdoriy muammo bo'lsa, masalan, pul oqimi, ritm, qisqa muddatli kayfiyat, qisqa muddatli ko'rsatkichlar – bular hal qilinadi; agar sifatli muammo bo'lsa, masalan, biznes mantiqi, texnologik yo'nalish, uzoq muddatli trend – bu boshqa masala.

Vipshop misolida, u ilgari surgan B2C tezkor savdo modeli, omborlarni tozalash mantiqi muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin; Tesla toza elektr yo'nalishi va avtomobil integratsiyasi uzoq muddatda amalga oshadi; bitcoinning kamyobligi va markazlashmagan xususiyati, pul ko'payishi va uzoq muddatli inflyatsiya fonida o'z o'rniga ega. Yaxshi aktiv + noto'g'ri baho + yaxshi narx/vaqt – bu uch narsa bir paytda bo'lsa, men harakat qilaman.

3. Kompaniya va uning maqsadini qanday tushunish mumkin? Asosiy ko'rsatkichlar va moliyaviy ma'lumotlarni qanday tushunish mumkin?

Sun Yuchen: Menimcha, bu juda oson. Ommaviy kompaniyalar moliyaviy hisobotlarini aniq yozadi, har kim kompaniya saytining investorlar bo'limidan yillik va chorak hisobotlarini yuklab olishi mumkin. Maqsad esa, ko'pincha kompaniya hozir qilayotgan ishlaridan va hal qilinishi kerak bo'lgan muammolardan uzoq bo'ladi, shuning uchun kompleks baholash kerak. Bugun men ham kompleks baholash natijasini gapiryapman; agar kompaniyaning o'z bayonotini ko'rmoqchi bo'lsangiz, to'g'ridan-to'g'ri investorlar bo'limidan yillik va chorak hisobotlarini o'qing. Yillik hisobot odatda puxta yoziladi, diqqat bilan o'qishga arziydi.

Moliyaviy ma'lumotlarga kelsak, menimcha, AQShda ro'yxatdan o'tgan kompaniyalarning 99% soxta ma'lumot bermaydi, narxi juda yuqori, jazosi ham katta, shuning uchun moliyaviy ma'lumotlar ishonchli. Muhimi, bu raqamlar kompaniyaning haqiqiy muammosini hal qiladimi: pul to'g'ri yechimga yo'naltirilganmi, bu juda muhim.

"Asosiy aksiyalar", "opsionlar" – bular oddiy investorlar uchun odatda uzoq. Ommaviy sotib olish mumkin bo'lgan narsa – ikkilamchi bozor aksiyalari. Kimdir sizga "asosiy aksiyalar", "opsionlar" taklif qilsa, bu deyarli firibgarlik. Hech bir qonuniy kompaniya ommaviy IPOdan oldin keng jamoatchilikka aksiyalar bermaydi, bu na Xitoy Securities Regulatory Commission, na AQSh SEC qoidalariga mos keladi. Bunday holatda qatnashmang.

Opsion olish mumkinmi? Ha, lekin faqat o'sha kompaniyada ishlasangiz. Asosiy aksiyalar faqat asoschilar yoki juda kam sonli asosiy hamkorlarga beriladi. Ko'pchilik uchun eng reali – xodim opsionlari: Tencent, Alibaba, ByteDance yoki men kabi kompaniyalarga boring, yaxshi ishlasangiz, vaqt o'tsa (odatda 2–3 yil), imkoniyat bo'ladi. Qanchalik qimmat – kompaniyaning kelajak rivojiga bog'liq.

Yana bir yo'nalishga e'tibor bering: har yili Nasdaq'da yangi ro'yxatga olingan texnologik kompaniyalar, agar bozor muhitining yomonligi yoki qisqa muddatli salbiy omillar tufayli aksiyalar narxi keskin tushib, ko'plab venchur C, D bosqich narxidan pastga tushsa, lekin asosiy ko'rsatkichlar yomonlashmagan, asoschi ham yetarlicha yaxshi bo'lsa, bunday "oltin chuqurlar"ni o'rganishga arziydi. Men Vipshopni aynan shu mantiqda sotib olganman; Facebook IPOda 38 dollar edi, bir paytlar 18 dollarga tushdi, ko'plab fondlar narxi 18 dollardan yuqori edi – bu eng yaxshi kirish oynasi. Lekin bunday imkoniyat har kuni bo'lmaydi, ovchilik kabi kutish kerak, kiyik har doim yo'ldan o'tavermaydi, yotib kutishingiz kerak.

Bitcoin haqida yana. Menimcha, 6500 narxida trend hali tugamagan, 5000–7000 oraliqda ko'p vaqt davomida yon tomonga harakat qiladi, birdaniga tushib ketishi qiyin. Menimcha, 10 mingdan oshishi vaqt masalasi, bitcoin bo'yicha umumiy fikrim ijobiy. 2017 yilda Winklevoss birodarlarining ETF arizasi ham bor, agar amalga oshsa, bu ijobiy. Albatta, orada katta tebranishlar bo'ladi. Shuning uchun, bitcoin sotib olganingizda, u allaqachon yuqori leverajga ega, men yana leveraj qo'shishni tavsiya qilmayman, hatto fyuchersga ham kirmang, asosiy kapital kichik bo'lganlar uchun yurak urishi tezlashib, foydasi yo'q. Men kamdan-kam yuqori chastotali savdo qilaman: eng birinchi yuzdan ortiq yuan narxda sotib olganman, 6000 ga chiqqanda sotganman; keyin 1500 atrofida yana bo'lib-bo'lib sotib olganman, 1500, 1400, 1300... 900 gacha sotib olganman, o'sha kecha 950 narxda buyurtmalarim ham bajarildi, hayron bo'ldim "qanday qilib shuncha arzon narxda sotadiganlar bor". Yaqinda 5000 dan oshganda hammasini sotdim, bu salbiy emas, shunchaki boshqa rejam bor edi. Shuning uchun, hozir 6500 da sotib olmoqchi bo'lsangiz, bo'ladi, lekin katta pozitsiya ochmang, narx pasaysa yana sotib olish uchun joy qoldiring, o'rtacha narxni pasaytiring, uzoq muddatda zarar qilish ehtimoli kam.

Yana Baidu haqida. Men Baidu uchun juda xavotirdaman. U uzoq muddatli reklama daromadiga bog'langan, harakat yo'nalishini o'zgartira olmaydi; Google Xitoydan chiqqandan keyin yanada "buzilgan". U doim bozorning qisqa muddatli trendiga ergashadi, O2O mashhur bo'lsa, Baidu Waimai qiladi, mobil platformada yagona strategiya yo'q, ichkarida ham tartibsizlik ko'p, umumiy taassurotim – tartibsizlik. Shunday sharoitda, men uni short qilish mumkin bo'lgan aktiv deb hisoblayman. Yaqinda 177 ga chiqdi, menimcha, 185 dan yuqorida short qilish mumkin; yanada agressiv bo'lishni istasangiz, 177 atrofida ham bo'ladi. Men uchun 190 dan yuqorida short qilish yanada xavfsiz, xavfsizlik chegarasi yuqori. Albatta, bular mening shaxsiy fikrim va xohishim.

Bitcoin'ga qaytsak, hozir 6500 narxda katta pozitsiya ochishni tavsiya qilmayman. 6000–8000 oraliqda foyda-xavf nisbati oddiy, xavfsizlik chegarasi yuqori emas; qisqa muddatda zarar bo'lishi mumkin, lekin uzoq muddatda albatta foyda ko'rasiz.

Shunday bo'lsa, men xavfsizlik chegarasi yuqori, ishonchim baland imkoniyatlarni yaxshi ko'raman. Umuman olganda, har qanday investitsiyada ritm va pozitsiyani boshqarish kerak, hammasini bir zumda sotib olmang. "Ommaviy iratsionallik"dan keladigan zarbaga ehtiyot bo'ling: men o'shanda 1500 da sotib olib, 900 gacha tushganida ham ruhiy jihatdan qiynaldim; shuning uchun boshida katta pozitsiya ochmang, o'zingizga bosqichma-bosqich joy qoldiring, narx pasaysa yana sotib oling, o'rtacha narxni pasaytiring, sabrli uzoq muddatli investor bo'ling.

Internet – ijtimoiy liftning so'nggi yo'li

4. Qachon tadbirkorlik yo'lini tanlashga qaror qildingiz? 10 milliondan ortiq pul topgan kechada uxlay oldingizmi?

Sun Yuchen: Bu hayotimdagi juda dramatik lahza edi. To'g'risini aytsam, 2013 yil oktyabr oxirida men allaqachon 10 million topgan edim, lekin o'zim bilmasdim. Chunki men LSAT (yuridik maktabiga kirish imtihoni)ga tayyorlanayotgan edim. LSAT har yili fevral, iyun, oktyabr, dekabrda bo'ladi, men dekabr 15 dagi imtihonga tayyorlanayotgan edim.

Shunday qilib, men o'shanda allaqachon millionerdim, yarim oy o'tgan, lekin o'zim bilmasdim, har kuni ikki-uch dollar uchun qayg'urardim. Har kuni LSATga tayyorlanardim, imtihondan keyin kechqurun bitcoin narxini ko'rdim, hayron qoldim: tayyorlanishdan oldin 500 yuan edi, ekranda esa 6000 yuan. Birinchi reaktsiyam – kompyuter xato qildi, bir necha bitcoin do'stlarimdan so'rab, narx haqiqatan ham 6000 ga chiqqaniga ishonch hosil qildim. O'sha lahza juda hayajonli edi.

Avvalo, ikki jihat bor: birinchisi, o'zingiz "quyosh sharqdan chiqadi, g'arbga botadi" deb bashorat qilganingizni yozib, keyin uni haqiqatda ko'rish. Bu fizik olimlar formuladan sayyora orbitasini hisoblab, keyin osmondan uni topganiga o'xshaydi. Uran orbitasidagi anomaliyani Nyuton qonuni bilan hisoblab, Neptunni topishganidek. Mening his-tuyg'um ham shunday, deyarli "ilmiy kashfiyot" quvonchi. Ikkinchidan, biz o'shanda o'zimizni "bitcoin dini" izdoshlari deb atardik, bitcoin'ga kuchli hissiy va e'tiqodiy bog'liqlik bor edi. Uning haqiqatda "tan olingan"ini ko'rish – ko'z yoshigacha quvonch edi.

Shuning uchun o'sha kecha uxlamadim, bu hayotim yo'nalishini o'zgartirdi, chunki men o'shanda faqat yuridik maktabda o'qib, oddiy advokat bo'lishni xohlardim, bu mening orzum edi, lekin bu tajribadan so'ng, butunlay tadbirkorlikka o'tdim va shu yo'ldan hozirgacha keldim. Aslida men 2012 yildan tadbirkorlik qilardim, lekin uni umrbod faoliyat deb bilmasdim. Bu investitsiya muvaffaqiyati meni butunlay boshqa yo'lga olib chiqdi, hayotimni o'zgartirdi.

5. Hozir internetga kirish uchun kech emasmi?

Sun Yuchen: Bu mashhur savolga o'xshaydi: daraxt ekish uchun eng yaxshi vaqt qachon? Birinchisi – o'n yil oldin, ikkinchisi – hozir. 1995 yildan beri har bir necha yilda bir marta shu savol beriladi; eng yaxshi vaqt o'n yil oldin, ikkinchisi har doim hozir. Bugun ham shunday. Pony Ma va Jack Ma internetga kirganida, Sohu, Sina kabi kompaniyalar allaqachon Nasdaq'da edi, lekin ular ham keyin yetib oldi.

Internet sohasida o'yin tez-tez yangilanadi, bu yosh tadbirkorlar uchun katta imkoniyat. Har 5 yilda bir marta o'yin yangilanadi. Poker o'ynashga o'xshaydi, bu safar yomon karta chiqsa, muammo emas, yana bir marta o'ynang; 5 yildan keyin yana imkoniyat. Har 5 yilda bir marta yangi imkoniyat chiqadi, ba'zan 5 yil ham kutmasdan yangi trend chiqadi. Agar siz doim o'yin stolida bo'lsangiz, albatta yaxshi karta chiqadi. Wang Xing eng yaxshi misol.

2003 yilda Wang Xing AQShdan qaytib "Xiaonei.com"ni yaratdi, muvaffaqiyatsizlikka uchradi, oxirida arzon narxda Chen Yizhou'ga sotdi. 2007 yilda "Fanfou"ni qildi, yana muvaffaqiyatga erisha olmadi, o'shanda Fanfou regulyatsiya muammosiga duch keldi, "kabel uzildi", muvaffaqiyatsizlikka uchradi; bo'lmasa, bugun Sina Weibo emas, Fanfou mashhur bo'lardi. 2010 yilda Wang Xing bir necha marta muvaffaqiyatsizlikdan so'ng, Meituan'ni yaratdi, bu safar nihoyat muvaffaqiyatga erishdi, kompaniya 100 million dollarlik qiymatga yetdi. Ko'rasiz, Wang Xing 2003, 2007, 2010 yillarda har uch-to'rt yilda bir imkoniyatdan foydalandi, aynan shu mantiq.

Agar an'anaviy sohada bo'lsa, muvaffaqiyatga erishish qiyinroq. Avvalo, an'anaviy sohada o'yin kam yangilanadi, kim boshida yaxshi karta olsa, doim yutadi. AQShda ko'plab sohalarda, neft, po'lat – eng birinchi Carnegie, Rockefeller, bir marta ustunlikka erishsa, orqasida katta aktivlar, faqat yuz yilda bir marta energiya inqilobi bo'lmasa, o'rnini yo'qotmaydi. Moliyaviy sohada ham shunday, Morgan Stanley, Goldman Sachs kabi brendlar bir marta yaratilsa, siz mustaqil chiqib, gigantlarga qarshi kurashish qiyin.

Internet boshqacha. Hatto tadbirkorlikda muvaffaqiyatsizlikka uchrasangiz ham, "ketma-ket tadbirkorlar" venchur kapitalistlar tomonidan ko'proq qadrlanadi. Internet juda tez o'zgaradi: oldingi o'n yillikda eng mashhurlari Sina, NetEase, Sohu edi; hozir ularni Alibaba va Tencent almashtirdi. Baidu ikki yil oldin BAT deb atalardi, hozir ikki-uch yil o'tib, hamma "AT" deydi, ma'lum darajada B allaqachon chetga chiqdi. O'shanda Sina, Sohu eng mashhur bo'lganida, ko'pchilik keyinchalik mashhur bo'lganlar hatto soha ichida ham emas edi. Shuning uchun, menimcha, internet sohasiga istalgan vaqtda kirish mumkin.

Internetning yana bir afzalligi – tez o'sish. Tashqi misollarni keltirmasdan, faqat bizning "Peiwo" kompaniyamizni olaylik. Kompaniya bir yarim yil, deyarli ikki yil ishladi, men shaxsan 5 yil tadbirkorlik qildim, lekin "Peiwo"ning qiymati, daromadi, sof foydasi ko'plab restoran, an'anaviy sohada o'n, yigirma yil ishlagan kompaniyalardan oshib ketdi. Vaqt samaradorligi nuqtai nazaridan juda foydali; inson samaradorligi ham kuchli. Bizning 30 kishilik jamoamiz an'anaviy sohada 300–1000 kishilik kompaniya hajmiga yetadi. Bir xodim ularning o'ntasiga, hatto yigirmatasiga teng. Shuning uchun, internet haqiqatan ham juda jozibali.

6. Boshlang'ich tadbirkorlikda ko'p muammoga duch keldingiz, investorlar sizga nima dedi?

Sun Yuchen: Bu ham hayotimdagi qiziqarli nuqta. 2014 yil yanvarda Xitoyga qaytdim, bahor bayramidan oldin bir nechta investorlar bilan uchrashdim. Mashhur fond hamkori, men g'oyamni tugatmasdan, to'g'ridan-to'g'ri shunday dedi: "Yuchen, ota-onangizni endi tashvishga solmang. Rezyumeni o'zgartiring, yangi bitiruvchilar uchun ish topish uchun yana 6 oy bor, siz hali ham bitiruvchisiz. Bitiruvchi maqomi muhim, ehtimol Pekinda ro'yxatdan o'tasiz. Bekorga harakat qilmang, bitiruvchi maqomi va ro'yxatdan o'tish imkoniyatini yo'qotmang, oxirida ish ham topa olmaysiz. Tadbirkorlikni hozircha unuting, yaxshi ish toping."

Orqaga qarasam, u ehtimol yaxshi niyatda edi, men o'zimni boqolmayman deb o'ylagan; vaqt nuqtai nazaridan, ish topish oynasi ham atigi 6 oy qolgandi, men ham yaxshi amaliyot tajribasiga ega emas edim. Lekin o'shanda men o'zimni juda past baholangan his qildim, kuchli reaksiya berdim.

Men unga shunday dedim: "Men ishlamagan bo'lsam ham tadbirkorlik qildim, lekin Zuckerberg, Bill Gates ham ishlamagan, birinchi loyihasidayoq muvaffaqiyatga erishdi, nega albatta ishlash kerak?" U mendan so'radi: "Sen o'zingni Zuckerberg yoki Bill Gates deb o'ylaysanmi?" Suhbat shu yerda tugadi. Hozir o'ylasam, yana o'sha gap, boshlang'ich niyatga sodiq qolish kerak.

7. Tadbirkorlik jarayonida eng qiyin bosqich qaysi?

Sun Yuchen: Menimcha, eng boshida qiyin emas. 2012 yilda tadbirkorlikni boshlaganimda, ko'p narsani bilmasdim, AQShda kompaniya ro'yxatdan o'tkazish, soliq to'lashni ham bilmasdim. Lekin hammasi yangi bo'lgani uchun, garchi qiyin bo'lsa ham, har kuni yangi narsa o'rganardim, "ishtiyoq" bilan emas, oson edi. Haqiqiy qiyinchilik ikki yildan keyin yangi hissiyot butunlay yo'qolganda, masalan, 2014–2015 yillarda, tadbirkorlik hayotingizning bir qismiga aylanganda boshlanadi. Shu paytda uni uzoq yugurish sifatida qabul qila olasizmi, va shu yugurishni davom ettirishga tayyormisiz – mana shu qiyin.

Taxminan 2014 yilda, men Hupan universitetida bir nechta darslarda qatnashdim, o'shanda ichimda muhim qaror qildim: butun hayotimni tadbirkorlikka bag'ishlayman, o'zimni "professional tadbirkor" deb belgilayman. Tadbirkorlik muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin; Peiwo APP ham muvaffaqiyatga erishmasligi, hatto kompaniya bankrot bo'lishi mumkin. Lekin katta ehtimol bilan men biroz dam olaman, keyin yana yangi loyiha qilaman, boshqa hayot kechirmayman. Men uchun bu ruhiy ozodlik.

Birinchi kursdan boshlab, men doim kuchli identitet inqirozini boshdan kechirdim: o'zim kimman, hayotimning qiymati nima, yo'nalishim qayerda. Bu ruhiy noaniqlik va strategik bo'shliq, olib keladigan azob va xatolar, "yetarlicha harakat qilmaslik"dan ancha ko'p. Orqaga qarasam, 26 yoshimda eng baxtli davrda edim, bu pul topganim yoki tashqi muvaffaqiyat emas, balki eng asosiy identitet muammosini hal qilganim uchun: o'zim qanday odam ekanimni, qaysi ish uchun butun umr harakat qilishga tayyor ekanimni bildim, aniq yo'nalish va strategik koordinatani topdim. Men uchun baxtning asosi shu.

8. An'anaviy sohada nisbatan barqaror muhit, ko'p ma'lumot va konveyer uslubidagi ishlab chiqarish mavjud, odamlar soha kelajagini aniq bashorat qila oladi, besh yoki o'n yillik hisobot tuzadi. Lekin internet davrida noaniqlik juda ko'p, mahsulot noaniq, foydalanuvchi noaniq, trend ham noaniq, unda "noaniqlik"ka moslashadigan metodologiyani qanday topamiz?

Sun Yuchen: Birinchi qoidani hamma biladi, MVP. Bu yerda MVP – "eng kam ishlaydigan mahsulot" (minimum viable product) degani. Internet sohasida tashqi muhit va foydalanuvchi xatti-harakati juda noaniq, mahsulot qayerga borishini "ma'lumot va haqiqat" aytishi kerak. Zhang Xiaolong aytgan: "Mahsulot loyihalab chiqilmaydi, mahsulot evolyutsiya qilinadi." Ya'ni, u ham boshida ikki-uch yildan keyin WeChat qanday bo'lishini oldindan bilmagan, hammasi foydalanuvchi tajribasi, foydalanish ssenariysi va ma'lumotga asoslanib, doimiy evolyutsiya qilinadi.

Shuning uchun, mahsulotga dastlabki sarmoya imkon qadar kam bo'lishi kerak: eng arzon, eng qisqa, lekin haqiqiy ishlatiladigan versiyani yarating, undan fikr-mulohaza oling, taxminni tekshiring, foydalanuvchi tajribasiga qarab evolyutsiya qiling. Bu ko'p an'anaviy kompaniyalar internetga o'tishda eng qiynaladigan joy. Men Changjiang Business School'dagi ko'plab do'stlarimda ko'rdim: ular internetga o'tishga qaror qilsa, "har tomonlama" sayt yoki App loyihalashadi, besh-o'n yillik funksiyani bir zumda o'ylab, mahsulot menejeriga hammasini bir zumda qilishni topshirishadi, lekin internetda bu deyarli mumkin emas. To'g'ri usul – "kichik qadam, tez iteratsiya", har safar bitta kichik funksiyani mukammal qilish, keyin bosqichma-bosqich qurish.

Men ham Xalq maslahat kengashi a'zosi bo'lganim uchun, hukumat loyihalarida ham shunga o'xshash muammolarni ko'raman. Ijtimoiy loyihalarda ular doim "bir zumda" hamma narsani hal qilishni xohlashadi, aholiga to'liq "internet tajribasi"ni bir zumda berishadi, masalan, turli "ijtimoiy kartalar", "aholi platformalari".

Lekin internet mahsuloti hech qachon bir zumda tayyor bo'lmaydi; hatto bu loyihalar kerakmi-yo'qligini ham haqiqiy foydalanuvchi fikridan so'ng aniqlash mumkin. An'anaviy "loyiha – tasdiqlash – bir zumda tugatish" muhandislik mantiqi katta isrofgarchilikka olib keladi: loyiha endi ishga tushganda texnologik yo'nalish eskiradi, yoki foydalanuvchi va haqiqatga mos ravishda doimiy iteratsiya qilinmaydi, oxirida "yarimta loyiha" bo'ladi. Internet dunyosiga mos "pilot – tekshirish – iteratsiya" mexanizmi esa ko'pincha hukumat jarayonida yo'q, yaxshi metodlarni ishlatish qiyin.

Bu metodologiyani qisqacha aytganda: MVP + tez iteratsiya. Asosiy internet mahsulotlari bir yilda o'nlab, yigirmaga yaqin versiya chiqaradi, o'rtacha ikki haftada bir marta; tezlikni ko'ring. Men yaratgan "Peiwo App" misolida, biz deyarli har ikki haftada bir versiya chiqaramiz, foydalanuvchilar har safar yangi, yaxshiroq versiyani ishlatadi. Shunga qaramay, bizning tezligimiz sohada eng tez emas. Taqqoslash uchun, an'anaviy muhandislik va iste'mol mahsulotlarining yangilanish davri "yil", "o'n yil", uy-joy esa yigirma-ellik yil. Internet jamiyatida esa, bu uzoq davrlar "yil, oy, hafta"ga, hatto "kun"ga qisqaradi.

Yana bir qadam oldinga boradigan bo'lsak: App shakli kelajakda yanada yengil shakllarga o'tadi. H5/mini-programlar davrida, "ko'rganing – ishlatganing", lokal yangilanish ham shart emas, serverda yangilansa, foydalanuvchi darhol eng yangi versiyani ishlatadi. Shu sababli, mikro-innovatsiya va iteratsiya "soniya" darajasiga qisqaradi. "Soniya bilan iteratsiya" davrida, kim o'z mahsulotini abadiy o'zgarmaydi deb ayta oladi?

Talabalik hayotimizdan misol: men do'stlarimga universitetda klubga qo'shilish usulimni aytganman, Pekinda o'qiyotganimda ko'p do'stlarim bir-ikki klubga kirib, butun klub hayotini tugatardi. Men esa, avval yigirma-otiztasiga yozilib, ikki haftada hammasini sinab ko'rardim, keyin bir-ikkitasini tanlab, uzoq muddat qatnashardim.

Bu "noaniqlik printsipi"dan foydalanish, avval izlash, haqiqiy tajriba va ma'lumotga asoslanib tanlash, oldindan tasavvur bilan "rejalashtirish" emas. Ish hayotida ham shunday: ko'pchilik dastlab bir nechta kompaniya va lavozimda ishlaydi, bir-ikki yildan keyin o'ziga mos yo'nalishga kiradi. Bu "xato – o'rganish – iteratsiya" yo'li, ehtimol, bu davrda moliyaviy erkinlikka olib boruvchi eng yaxshi yo'ldir. Hatto an'anaviy sohada ham, bu katta konseptual yutuq bo'ladi.

9. Siz doim internet yaxshi deysiz, internet va an'anaviy soha o'rtasidagi asosiy farq nimada? Internet sohasining asosiy ustunligi nimada?

Sun Yuchen: Chunki internet nafaqat yangi dunyo yaratadi, balki eski dunyoda ham ko'plab bosilgan talablarni ochadi. Tipik misol – e-commerce kuryer sohasini yaratdi, butun jamiyat chakana savdo hajmini oshirdi. Bugun internetning ikkinchi foydasini aytaman: hozircha, u turli tartibga solishlardan nisbatan uzoq. Sababi oddiy: internet yangi narsa, soha ichidagilar yaxshi bilsa ham, tashqaridagilar uni juda murakkab deb o'ylaydi, hukumat ham yaxshi tushunmaydi, shuning uchun kam tartibga solinadi. Bu sohaning sog'lom rivojlanishi uchun juda muhim.

Soddaroq misol, o'zim qilgan "Peiwo APP"ni olaylik. Kompaniya ochilganidan beri, ekologiya idorasi kelmadi, biznes idorasi kamdan-kam keladi, korrupsiya, sanitariya, sog'liqni saqlash idoralari umuman muammo qilmagan. Faqat soliq to'lash, xodimlar uchun ijtimoiy sug'urta to'lash uchun soliq va mehnat idorasi bilan ishlaymiz, boshqa davlat idoralari bilan deyarli aloqamiz yo'q. Bu birinchi marta internetda tadbirkorlik qilayotganlar uchun katta bonus.

Nega? Changjiang Business School'da prezidentlar kursida o'qiganimda, an'anaviy sohada ishlaydigan do'stlarim bilan gaplashsam, u yerda tartibga solish juda qattiq. Masalan, kon ochish (masalan, mis koni): ba'zi mahalliy hukumatlar sizni "semiz qo'y" deb biladi, hatto ishchi guruh yuboradi. Energiya tejash, ekologiya keladi; xavfsizlik, sifat, nazorat keladi; soliq haqida gapirmasa ham bo'ladi, bir nechta idora keladi. Ko'plab joylarda tartibga solish jarayoni shaffof emas, "o'tish" ko'pincha aloqalar va xarajatlarga bog'liq. Eng keng tarqalgan yong'in xavfsizligi tasdiqlash: rasmiy ravishda "belgilangan kompaniya" yo'q, lekin "standart yo'l"dan bormasangiz, jarayon bir oy cho'ziladi; "belgilangan kompaniya" bilan bir haftada o'tadi. Kompaniya uchun, ofis joyi allaqachon ijaraga olingan, albatta tezroq bo'lishi kerak. Bunday "vaqtni ushlab turish" ko'plab bosqichlarda bor.

Kimdir aytishi mumkin: kon ochish kamdan-kam. Unda keng tarqalgan misol, katta shaharda hammom ochish. Tadbirkor "issiq suv sotish" oson deb o'ylaydi: hammom qurish, suvni isitish, xizmat ko'rsatish. Lekin ochilganda, biznes va soliq idorasi majburiy, suv va elektr bilan ishlash kerak, ekologiya tutunni tekshiradi, shahar boshqaruvi tashqi ko'rinishni tekshiradi, sanitariya va epidemiologiya gigienani tekshiradi, yong'in xavfsizligi esa yong'in xavfini aniqlaydi... idoralar birin-ketin keladi, ko'pchilik "doim hamkorlik qilishni" talab qiladi. Oxirida qarasangiz, haqiqiy muammo topadiganlar kam, lekin ochish, qancha ishlash, qachon ochish – hammasi boshqalarning qo'lida, natijada "hamma joyda pul berish" yashirin xarajatga aylanadi.

"Katta tadbirkorlik" yoki "kichik biznes" bo'ladimi, ko'plab an'anaviy sohalarda ma'muriy tartibga solish xarajatlarni sezilarli oshiradi. Iqtisodiy nuqtai nazardan, bu sizning bir birlik xarajatingizni sun'iy oshiradi. Oddiy hammom ochish uchun 100 ming yetarli bo'lishi mumkin; turli oldindan tasdiqlash, tartibga solish xarajatlari qo'shilsa, osonlik bilan 200 ming bo'ladi. Oxir-oqibat, bu iste'molchiga o'tadi, lekin tadbirkor ham bu ishlar bilan charchaydi. Oldin men ham pul tejash uchun o'zim yong'in xavfsizligi va jarayonlarni bajarganman, lekin foydasi yo'q. Hozir men odam yollayman, energiyamni muhim ishga sarflayman. Hatto kompaniya ro'yxatdan o'tkazish ham oldin juda qiyin edi, shuning uchun ko'plab vositachilar paydo bo'lgan.

Shuning uchun, "soddalashtirish va qisqartirish" biznes muhit uchun juda muhim. Biznesning eng oddiy qonuni: tartibga solish kam bo'lsa, bozor faol; tartibga solish ko'p bo'lsa, bozor sust. Eng muhimi, bu tartibga solishlar ko'pincha "bozorga kirishdan oldin" yuz beradi. Ko'plab tartibga solish xarajatlari oldindan to'lanishi kerak, ya'ni siz hali ochilmagan, bir tiyin daromad qilmagan bo'lsangiz ham, avval turli "chipta"larni to'lashingiz kerak. To'g'ri bo'lmagan taqqoslash: qora bozor hech bo'lmasa pul topganingizdan keyin "himoya puli" oladi; ba'zi oldindan tartibga solish xarajatlari esa, siz "pul topmoqchi" bo'lsangiz, kelajakda foyda-ziyon noma'lum bo'lsa ham, avval pul to'laysiz. Bu foydadan olinadigan soliq emas, turli oldindan xarajatlar, tadbirkorlik to'sig'ini sun'iy oshiradi.