Auteur : TM
Traduction : TechFlow
Ceci est un véritable cours magistral sur les tactiques psychologiques modernes.
Je n'aurais probablement pas dû écrire cet article, il y a vraiment trop d'informations — pour être honnête, c'est aussi mon super-pouvoir. Mais peu importe, explorons en profondeur les stratégies marketing dans le domaine crypto : un cours magistral sur les tactiques psychologiques.
Si vous ne savez pas encore ce que sont les "psyops" (opérations psychologiques), c'est que vous avez été manipulé toute votre vie adulte.
Bienvenue dans la guerre des memes.
Milady
Cas 1 : Kalshi entre sur le marché crypto
Parlons d'abord de @Kalshi. Ce n'est pas pour répandre la peur (FUD), en réalité j'admire leur exécution. Ce ne sont que des opinions personnelles, sans preuve concrète.
Après la baisse de l'engouement pour les memecoins, les marchés de prédiction ont commencé à attirer l'attention. Certains KOL ont commencé à promouvoir ce nouveau récit, dont @j0hnwang.
Les marchés de prédiction sont effectivement plus équitables que les memecoins. Les memecoins sont un jeu cruel de "1 contre 1000", alors que les marchés de prédiction offrent au moins des chances plus équilibrées. Mais soyons honnêtes, les degens de la crypto ont toujours eu un amour profond pour les tokens.
Alors la question se pose : comment prendre des parts de marché aux memecoins sans émettre de token, tout en attaquant les acteurs dominants comme @Polymarket ?
La réponse : la guerre psychologique.
Voici comment les événements se sont déroulés :
-
John Wang avait déjà signé avec Kalshi avant l'annonce officielle.
-
Au cours des mois suivants, des fermes d'engagement et des chercheurs ont commencé à faire monter la notoriété de son compte.
-
Lors de l'annonce officielle, tout le processus de communication a été soigneusement orchestré : médias, influenceurs et pages de "recherche" ont tous relayé la nouvelle — à propos de la signature d'un KOL.
Une page d'actualité qui couvre la signature d'un KOL dans la crypto ?
Cela a été présenté comme un événement marquant, comme si Kalshi venait de débaucher un cadre de Google ou Apple.
C'est une tactique psychologique simple mais brillante : transformer un simple changement de personnel en une vaste campagne marketing.
Kalshi n'est pas seulement entré dans la crypto, ils ont donné l'impression qu'il s'agissait d'un véritable changement de paradigme.
Ils ont payé ces sites, ces chercheurs et ces influenceurs pour parler de cette annonce. Ce recrutement a fait grand bruit. Kalshi fait officiellement son entrée sur le marché des cryptomonnaies. Comme s'il s'agissait d'une action FAANG.
Une tactique psychologique très simple mais efficace : ils ont soigneusement orchestré cette annonce et l'ont transformée en une grande opération marketing.
Alors, John Wang est-il le responsable marketing de Kalshi ?
Cas 2 : L'effet flywheel de ai16z
Ensuite, parlons de ai16z.
Cette opération était tout simplement géniale. Pendant un certain temps, elle a vraiment donné de l'espoir à l'industrie (moi y compris) quant à l'avenir du "crypto x AI".
Voici comment ils ont procédé :
-
Ils ont lancé un meme DAO autour du concept de "tokeniser a16z (le célèbre VC)".
-
Marc Andreessen (l'un des fondateurs de a16z) a personnellement interagi, donnant ainsi de la légitimité au meme.
-
En un instant, toute l'industrie avait les yeux rivés sur ce "nouveau fonds AI".
Puis, ils ont lancé leur produit : Eliza AI Agent.
Il est rapidement devenu la première plateforme sur GitHub. Le timing était parfait. Le battage médiatique était irrésistible.
Shaw flexing
Mais en réalité ? Techniquement, ce n'était qu'un outil d'encapsulation de GPT. En résumé, il s'agissait simplement de connecter une API de LLM existante à une interface front-end. Rien de révolutionnaire.
Mais est-ce que cela dérange quelqu'un ? Presque personne. Le produit fonctionne, l'ambiance est là, c'est suffisant.
La clé de la guerre psychologique ne réside pas seulement dans la technologie, mais dans le récit.
Être membre du DAO ai16z est devenu un symbole de statut. Comme porter une Rolex à ses débuts, devenir "partenaire ai16z" signifiait que vous étiez quelqu'un d'important. Cela a attiré les meilleurs développeurs universitaires et des croyants fortunés.
La capitalisation du DAO a atteint 2,5 milliards de dollars (avec une liquidité ridiculement faible). L'effet flywheel s'est enclenché : le buzz attire la liquidité, la liquidité attire les investisseurs, les investisseurs créent encore plus de buzz.
Mais la question suivante est : comment encaisser sans ruiner le graphique des prix ?
La réponse : il n'est pas nécessaire d'encaisser directement. Au lieu de cela, ai16z a "vendu" sa technologie à d'autres projets crypto AI, obtenant jusqu'à 10 % de l'offre dans les accords de pré-lancement de tokens, en échange d'un soutien marketing.
Résultat ? Une vague de projets AI inachevés a vu le jour. Ces projets ont été soutenus, promus, puis rapidement liquidés.
Après avoir abandonné les projets AI obtenus gratuitement de lui.
Au final, la tactique psychologique a fonctionné. La liquidité a été siphonnée. Et maintenant, ai16z prépare son prochain retour.
L'essence de la guerre psychologique crypto
Voici l'essentiel : aucune astuce ne peut être réutilisée indéfiniment.
Une fois que les gens voient à travers le stratagème, il ne fonctionne plus. Le public se tourne rapidement vers la prochaine nouveauté brillante. C'est pourquoi tant de projets recyclent sans cesse les mêmes clichés :
-
Airdrops
-
Roadmaps
-
Buybacks
-
Flywheels
-
Tokenomics
Si vous entendez ces mots, cela signifie que l'équipe n'a pas encore compris l'évolution du marché. Le marketing d'aujourd'hui n'est plus fait d'annonces creuses. Dans ce marché, seuls les produits réellement livrés comptent.
Bienvenue dans la guerre des memes
Le marketing crypto d'aujourd'hui n'est pas seulement de la publicité, c'est une guerre.
Le récit est une arme. L'engagement est la munition. Chaque annonce, partenariat ou controverse est une bataille pour la "part de cerveau".
Les gagnants ne sont pas seulement les projets qui vendent de la technologie, mais ceux qui savent orchestrer des opérations psychologiques coordonnées : raconter des histoires, créer des memes, élaborer des stratégies, pour que leur public cible adhère à leur récit.
Bien sûr, tous les projets ne jouent pas selon les mêmes règles.
Si vous voulez conquérir des parts de marché dans cette industrie, vous devez vous armer. Constituez votre équipe comme un général romain prêt à conquérir.
Car dans la crypto, c'est une guerre.
« Si vis pacem, para bellum. »
Si tu veux la paix, prépare la guerre.
Ma posture victorieuse après avoir vaincu mes adversaires.
La cible de la bataille, ce sont vos concurrents, pas votre communauté. Vos véritables alliés sont ceux qui vous soutiennent.
